跨境電商選品的核心內(nèi)容-ESG跨境

現(xiàn)如今一提到跨境電商這個(gè)行業(yè)，許多人都會(huì)想到選品這個(gè)問(wèn)題，有些人也不懂得選品到底選的是什么？選品的核心就是選擇搜索量大、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的產(chǎn)品。這個(gè)想法雖然沒(méi)有問(wèn)題，但問(wèn)題是競(jìng)爭(zhēng)很小，這并不意味著沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)存在。而目前的小競(jìng)爭(zhēng)并不意味著未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很小，你需要知道所有人都想選擇這樣的產(chǎn)品。你基本不能保證你比后來(lái)的人好。且不說(shuō)搜索趨勢(shì)不一樣，今年可能會(huì)風(fēng)行一些元素，明年可能就不會(huì)再風(fēng)行了。

那么選品的核心究竟在哪里呢？我們應(yīng)當(dāng)注意什么？

首先，你要明確，消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會(huì)愛(ài)好被別人傾銷，這一點(diǎn)人人都必需知道。所以問(wèn)題的核心不是買東西，而是為消費(fèi)者提供他們需要的東西。他需要什么？如果有人養(yǎng)狗，那么會(huì)需要狗玩具嗎？不，他需要的是如何讓狗狗開(kāi)心，如何讓狗快活。我們需要的是解決用戶的痛點(diǎn)信息。因此，我們不應(yīng)當(dāng)直接向他傾銷產(chǎn)品，而應(yīng)當(dāng)向他傾銷信息和提供服務(wù)。

說(shuō)了上面這段話之后，你可能會(huì)懂得一點(diǎn)，或者你可能會(huì)覺(jué)得迷惑。那我們直接總結(jié)一下重點(diǎn)：

除了選擇搜索量大、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的產(chǎn)品外，更關(guān)鍵的是選擇我們知道或感興致的產(chǎn)品。這樣，我們能力發(fā)掘其背后的文化、信息和內(nèi)容。然后發(fā)生一系列相應(yīng)的內(nèi)容，可以解決用戶的痛點(diǎn)。

當(dāng)我們向用戶出售時(shí)，我們需要出售我們自己的內(nèi)容并利用它來(lái)吸引用戶。否則，如果在選擇產(chǎn)品時(shí)直接進(jìn)行重要詞分析，那么假如選擇了一個(gè)你基本不知道的產(chǎn)品，你該如何為它做內(nèi)容？如何推廣？所以這個(gè)直接重要詞分析的辦法當(dāng)然是不可行的。

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