外貿(mào)企業(yè)向跨境電商改變的四個門路-ESG跨境

近幾年電子商務(wù)的迅速發(fā)展，越來越多的企業(yè)參加了這片藍(lán)海。對于外貿(mào)企業(yè)來說，從單純的外貿(mào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向跨境電商是必定發(fā)展的趨勢。那這些企業(yè)如何轉(zhuǎn)型去做跨境電商呢？

門路一：直接向跨境電商賣家供貨

作為供給鏈的上游，這對于很多工廠來說，是走向電子商務(wù)更容易成功的方法。與傳統(tǒng)的工廠客戶不同，跨境電子商務(wù)賣家在庫存規(guī)律、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、采購靈巧性、產(chǎn)品優(yōu)化和售后響應(yīng)速度等方面都有著不同于傳統(tǒng)工廠客戶的特征和要求。為了真正與賣家合作，工廠要想與優(yōu)質(zhì)賣家樹立長期穩(wěn)固的合作關(guān)系，就必需依據(jù)跨境零售商的特征，要能夠適應(yīng)市場，靈巧生產(chǎn)，以便更好地滿足合作伙伴的要求。然而，工廠以這種方法進(jìn)入跨境電子商務(wù)，仍然很難轉(zhuǎn)變制作加工費的角色和命運。

門路二：創(chuàng)立自有品牌，樹立團(tuán)隊來運營

1、發(fā)展的要點仍然是B2B，進(jìn)入跨境B2C業(yè)務(wù)時，更多的是思考嘗試，往往只是增長一個新的部門，而不是把它放在全廠發(fā)展戰(zhàn)略選擇的高度。

2、缺少團(tuán)隊經(jīng)驗?？缇畴娮由虅?wù)真正興起的時間只有兩三年。這個行業(yè)的人才沉淀很少。企業(yè)沒有團(tuán)隊，很難招到人。如何有效地組織和留住這些人才，也是企業(yè)面臨的一個非常困難的問題。

3、產(chǎn)品市場才能。雖然很多工廠在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)才能、核心技術(shù)才能、生產(chǎn)才能、質(zhì)量控制才能等方面都很優(yōu)良，但事實上，很多工廠在產(chǎn)品自主開發(fā)方面非常軟弱，很多老板對產(chǎn)品和市場都不是很了解。

4、投資和風(fēng)險問題。做投資要思考的就是利益問題，自己做品牌，做B2C就要思考產(chǎn)出比，但傳統(tǒng)的代工模式，承擔(dān)的風(fēng)險則會銷很多。在過去，工廠為客戶定制加工產(chǎn)品，每個賬戶都能盤算了解，投資多少，利潤空間有多大，等等，基本上都能知道。然而，對于跨境電子商務(wù)B2C的投資和風(fēng)險，很難做出相對精確的預(yù)算。

門路三：選擇用第三方對門店和店鋪進(jìn)行托管運營

針對代理經(jīng)營的模式，代理經(jīng)營是指工廠把賬號或店鋪交給服務(wù)商來處置。工廠在代理經(jīng)營流程中，主要解決產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)庫存、售后保障等問題。第三方來運營，可謂專業(yè)的人做專業(yè)的事，上游做好上游工作，服務(wù)商會通常鎖定代理運營應(yīng)當(dāng)?shù)竭_(dá)的目的。

門路四：結(jié)合運營

從戰(zhàn)略、成本、風(fēng)險控制等方面看，工廠將結(jié)合運營模式融入跨境B2C是一個很好的選擇。這個時期，單打獨斗是不行的，結(jié)合共贏是彼此發(fā)展的更好模式。

以上幾種方法就是傳統(tǒng)的外貿(mào)企業(yè)，向電商企業(yè)轉(zhuǎn)型的方法，所有想要轉(zhuǎn)型的企業(yè)，必定要依據(jù)自己企業(yè)的實際情形，選擇合適的方法進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

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