外貿(mào)電商賣家新手入行指南-ESG跨境

近年來，外貿(mào)電子商務(wù)如火如荼，加上政策扶持，行業(yè)已進(jìn)入迅速發(fā)展階段。面對這么大的一塊肥肉，新的外貿(mào)電商賣家怎么能快速進(jìn)入藍(lán)海？

1、產(chǎn)品分析

依據(jù)手頭的產(chǎn)品，分析產(chǎn)品目前是否是熱點(diǎn)產(chǎn)品，與同類產(chǎn)品相比，其價錢、質(zhì)量和競爭力如何，哪個平臺合適出售，產(chǎn)品是否存在侵權(quán)風(fēng)險。了解產(chǎn)品的重量、重量和尺碼，估量物流成本，如果出售，獲得的利潤是否客觀。如果產(chǎn)品物流成本過高，自身價值不高，建議廢棄。

2、平臺分析

目前，亞馬遜、eBay、速賣通等都有大批的人入駐。

亞馬遜：對新手賣家很友愛，商店的程度不會影響商品的強(qiáng)度和出售量。亞馬遜沒有等級之分，產(chǎn)品質(zhì)量很關(guān)鍵。

eBay：對產(chǎn)品質(zhì)量要求高，重視價錢。在同樣的情形下，價錢越低，產(chǎn)品就越好。平臺規(guī)則嚴(yán)厲，時效性要求高。

Wish：下單速度快，不需要太多操作技巧，更容易上傳貨物，啟動便利。賬號注冊通過率低，新賣家需支付注冊費(fèi)2000元；平臺客戶單價相對較低，需要上傳大批SKU。

速賣通：主要針對俄羅斯、巴西、土耳其和東歐，經(jīng)營類型與淘寶類似。進(jìn)入成本高，客戶群體以中低端為主。

3、物流選擇

在選擇物流時，需要分析物流的成本和及時性。從淡季和旺季的角度來看，一些賣家會在旺季把及時性作為物流選擇的準(zhǔn)則；淡季把價錢作為物流選擇的準(zhǔn)則，這種辦法不太合理，還需要綜合思考物流成本和及時性。

從平臺角度看，做亞馬遜時還需要思考是否發(fā)送FBA；做eBay時是否屏蔽一些小國的物流；做速賣通，平臺對及時性要求不高，核算物流成本是重要；做wish時，wish對物流跟蹤號和時效性更重視。

以上是對新的外貿(mào)電商賣家進(jìn)入行業(yè)的相關(guān)指引、產(chǎn)品、物流和平臺。對這三個方面的分析和研討是我們進(jìn)入外貿(mào)電子商務(wù)行業(yè)之前必需做的。只有這樣，我們能力減少落入不必要的“坑”。

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