wish產(chǎn)品定價(jià)策略分析-ESG跨境

Wish平臺(tái)產(chǎn)品‘定價(jià)’這事兒，還真是個(gè)大學(xué)問(wèn)。定價(jià)高了，容易嚇跑買家，沒有銷量沒有曝光，而定價(jià)低了，利潤(rùn)空間狹窄。真是讓人難堪，其實(shí)不管運(yùn)營(yíng)哪一平臺(tái)的跨境電商，‘定價(jià)’這事兒吧，還真是個(gè)大學(xué)問(wèn)。

影響定價(jià)的因素

影響定價(jià)的因素有很多，特殊是對(duì)于資金不是很充分的賣家來(lái)說(shuō)，這些因素會(huì)思考的更多，相反的，如果你資金雄厚，這些問(wèn)題都不成問(wèn)題。

1.市場(chǎng)因素

市場(chǎng)因素這塊，市場(chǎng)供需對(duì)產(chǎn)品的影響較為顯著，當(dāng)一款新產(chǎn)品突然一夜成爆款之后，猖狂的推重容易導(dǎo)致的一個(gè)結(jié)果就是供不應(yīng)求，物以稀為貴，如果你有貨源，那么價(jià)錢自然可以定高一些。然而隨著新產(chǎn)品上市一段時(shí)間之后，涌入的各種商家也會(huì)開端大批鋪貨，這時(shí)候給買家的選擇就顯得多樣，利潤(rùn)被稀釋之后，自然而然的價(jià)錢也會(huì)隨之降低。

跨境電商的運(yùn)營(yíng)中，一般都有專門的選品人員，這樣的結(jié)果就是各行各業(yè)的產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，當(dāng)一款與爆款功能等都類似的新產(chǎn)品涌現(xiàn)時(shí)，爆款對(duì)于買家的吸引力自然也就降低，降價(jià)也在情理之中。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)錢

當(dāng)然無(wú)論是哪一款產(chǎn)品，Wish平臺(tái)上在售的賣家也是不計(jì)其數(shù)，賣家間有時(shí)候需要有更多的了解，知己知彼，良性競(jìng)爭(zhēng)，很多時(shí)候，定價(jià)都會(huì)依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)錢作為參考。

3.產(chǎn)品成本

出售的目標(biāo)當(dāng)然是盈利，畢竟不是慈善家，利潤(rùn)這個(gè)指標(biāo)想必大家都是很看重的。

與利潤(rùn)息息相關(guān)的就是產(chǎn)品成本，產(chǎn)品定價(jià)，產(chǎn)品銷量，三者有著親密的聯(lián)系。

4.平臺(tái)成本

Wish平臺(tái)不像亞馬遜需要支付平臺(tái)月租，但是Wish會(huì)收取15%的傭金，更好的方法就是把這筆傭金費(fèi)用計(jì)入產(chǎn)品定價(jià)上，轉(zhuǎn)嫁給買家分?jǐn)偂?/p>

5.生產(chǎn)成本

一般來(lái)說(shuō)，大多賣家都沒有自己的工廠，只能找代工廠，或者直接找成品，這時(shí)候消耗的采購(gòu)成本以及運(yùn)輸成本等費(fèi)用，也是產(chǎn)品定價(jià)的關(guān)鍵參考指標(biāo)。

6.其他因素

如果是企業(yè)入駐Wish，就不得不考量預(yù)期利潤(rùn)以及品牌定位了，對(duì)自己產(chǎn)品的前景以及利潤(rùn)做出合理的預(yù)估，依據(jù)品牌定位，設(shè)置不同的定價(jià)，這些都是企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)需要做的。而Wish平臺(tái)的絕大多數(shù)個(gè)人賣家也不能疏忽利潤(rùn)預(yù)估以及品牌意識(shí)，除此之外，做些恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷推廣，依據(jù)不同地域的消費(fèi)者習(xí)慣給出不同定價(jià)，會(huì)有不一樣的后果。綜上所述，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素還是多種多樣的，需要多留心的是，了解行情，賣家間相互比價(jià)，第三方數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站可以看到賣家定價(jià)，這些信息也很透明，還是有參考價(jià)值的。

當(dāng)然了，除了這些因素會(huì)影響產(chǎn)品的定價(jià)之外，還有一些只想賺快錢做短期買賣的賣家，會(huì)為了沖銷量而拼命拉低價(jià)錢；另外就是剛起步的賣家也會(huì)用定低價(jià)的模式，吸引流量，吸引顧客。

一般定價(jià)公式

Wish產(chǎn)品定價(jià)參考公式“”

售價(jià)=（成本+重量*運(yùn)費(fèi)系數(shù)）/（0.85-毛利系數(shù)）

更低定價(jià)

換句話說(shuō)，你在產(chǎn)品定價(jià)之前，要先確認(rèn)產(chǎn)品定位，了解產(chǎn)生那些費(fèi)用：

1.Wish收取15%的傭金（運(yùn)費(fèi)也會(huì)收?。?/p>

2.你的收款渠道一般會(huì)收取1%的手續(xù)費(fèi)

3.思考到退款率，新手參考退款率要在10%以上

那么這樣也就可以盤算你的價(jià)錢了，其中耗用掉的費(fèi)用=15%+1%+10%(退款率換算為10%的成本）=26%，所以你的產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)不能低于26%，如果你有信念可以控制好店鋪的退款率降到10%以下，那么你的利潤(rùn)下限空間為16%-26%。

那么你的產(chǎn)品更低售價(jià)=（產(chǎn)品成本+進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)平攤）/（1-16%到26%之間）

注：以上算下來(lái)你的毛利潤(rùn)更好是要20%以上。

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