Shopee賣(mài)家產(chǎn)品定價(jià)的六個(gè)策略-ESG跨境

在給時(shí)，不要只考慮產(chǎn)品利潤(rùn)最大化，更要考慮目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的承受能力如何。產(chǎn)品只有定價(jià)合理，才能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售、利潤(rùn)的雙贏。這里有合理定價(jià)的6個(gè)策略，可以作為參考。

第一，成本定價(jià)

對(duì)新開(kāi)的店鋪來(lái)說(shuō)，注冊(cè)成功后不久，店鋪的權(quán)重和產(chǎn)品的權(quán)重都不高。此時(shí)應(yīng)該利用薄利多銷(xiāo)的方法，讓店鋪快速啟動(dòng)。shopee賣(mài)家，要充分了解如何計(jì)算出開(kāi)一家店所需的各種成本，這樣才能制定出一個(gè)不虧本的產(chǎn)品價(jià)格。

切勿將成本價(jià)直接直接設(shè)定為銷(xiāo)售價(jià)格，否則后期就無(wú)法進(jìn)行合理提價(jià)。當(dāng)產(chǎn)品上架后，Shopee賣(mài)家可以設(shè)置一些優(yōu)惠券，在首頁(yè)展示商品打折后的價(jià)格，以此吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)。優(yōu)惠期設(shè)的短點(diǎn)，，這樣既創(chuàng)造了活動(dòng)的限時(shí)性，又便于后期提價(jià)獲利。

第二，心理定價(jià)

整數(shù)定價(jià)和尾數(shù)定價(jià)是最常見(jiàn)的心理定價(jià)方式，目前最常見(jiàn)的是以9為結(jié)尾的定價(jià)，這種定價(jià)方法的好處在于，看上去與整型的價(jià)格相差不大，但就是低這一個(gè)數(shù)，就會(huì)有種價(jià)格可以接受的感覺(jué)，滿(mǎn)足了消費(fèi)者追求的“便宜”心理。

第三，差別定價(jià)

這就是按消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格來(lái)定價(jià)，其目的就是滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求，盡可能地留住每一位瀏覽過(guò)店鋪產(chǎn)品的顧客。

第四，區(qū)域定價(jià)

決定區(qū)域價(jià)格的關(guān)鍵因素是運(yùn)輸成本，現(xiàn)階段，大多數(shù)Shopee買(mǎi)家將更愿意選擇包郵產(chǎn)品。想象一下，同樣的地點(diǎn)，包郵產(chǎn)品和非包郵產(chǎn)品給人的感覺(jué)完全不同。因此在定價(jià)時(shí)，可以在消費(fèi)頻繁的城市地區(qū)設(shè)置包郵產(chǎn)品，在偏遠(yuǎn)地區(qū)則設(shè)置不包郵產(chǎn)品，從而提高購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

第五，組合定價(jià)

這種定價(jià)方式就是利用產(chǎn)品的捆綁銷(xiāo)售，以獲得最大利潤(rùn)。這主要是一種買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)越多，就能省下越多的心理。此外，Shopee還將推出套裝特價(jià)和加價(jià)購(gòu)買(mǎi)兩種組合定價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)手段，將更有效地提高客量和客單價(jià)。

第六，競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)

這個(gè)也就是我們常說(shuō)的和其他商家打價(jià)格戰(zhàn)，通過(guò)低價(jià)手段搶貨。經(jīng)常會(huì)使用引流款的產(chǎn)品做競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)，為，利用略低于成本的價(jià)格給店鋪帶來(lái)持續(xù)的曝光和流量。并且商家要控制好價(jià)格，不能一味地打價(jià)格戰(zhàn)，而要通過(guò)策略來(lái)帶動(dòng)店內(nèi)其它商品的銷(xiāo)售。

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