如何能力實現(xiàn)成功的選品-ESG跨境

近年來，跨境電子商務(wù)已成為一個熱點話題。所有企業(yè)都盼望能夠分到一口蛋糕。然而，許多相關(guān)企業(yè)往往被謝絕。原因只不過是選品不成功。這個行業(yè)是以產(chǎn)品為主的行業(yè)，沒有成功的產(chǎn)品，就沒有更多的經(jīng)營手段可以應(yīng)用。成功的產(chǎn)品需要具備幾個條件：質(zhì)量及格穩(wěn)固，價錢比同類產(chǎn)品優(yōu)勝，交貨周期快，符合客戶定位。那么我們?nèi)绾芜x擇這樣的產(chǎn)品呢？

第一，選擇目的市場

首先，要做好跨境電子商務(wù)，就需要定位自己的目的市場，分析客戶群，面向歐洲市場、美國市場或澳大利亞市場。目的消費群體必需不同，顧客的消費習(xí)慣也不同。只有選擇目的市場，能力先選擇產(chǎn)品類別，再選擇產(chǎn)品。

第二，選擇產(chǎn)品類別

當(dāng)目的市場明確后，需要對該市場的客戶群進行分析，包含年紀(jì)構(gòu)造、飲食習(xí)慣、喜好、節(jié)日習(xí)俗等。例如，大多數(shù)美國人愛好戶外活動，所以一些戶外產(chǎn)品可能會更受歡迎；例如，日本女性很宅，因此，一些家用產(chǎn)品將更受歡迎；例如，德國人非常愛好狗，養(yǎng)狗的人會對比受歡迎，所以養(yǎng)狗的人也很多，那么一些寵物產(chǎn)品可能會賣得更好，等等。

第三，選擇產(chǎn)品

選擇產(chǎn)品類別后，需要做的是明確該類別中要出售的特定產(chǎn)品。你可以參考主要電子商務(wù)平臺上的一些熱點產(chǎn)品，也可以自己開發(fā)產(chǎn)品。參照其他賣家的熱點產(chǎn)品，這種辦法省時省力，但只能永遠追隨別人，獲得別人錯過的一些利潤。產(chǎn)品的開發(fā)必需樹立在對目的市場的了解和精確分析的基本上。這樣做的風(fēng)險會更大，但一旦成功，利潤會相當(dāng)豐富。如果能把這兩種辦法聯(lián)合起來就更好了。

第四，選擇供給商

如果您已經(jīng)明確了要出售的特定產(chǎn)品，則需要聯(lián)系供給商。因為我們要做出口，就需要聯(lián)系國內(nèi)供給商。而國內(nèi)供給商眾多，產(chǎn)品質(zhì)量也良莠不齊，擦亮眼睛，精心挑選。避免因質(zhì)量問題引起的影響店鋪榮譽的糾紛，避免因供貨周期過長造成產(chǎn)品庫存空置而造成的損失。供給商不能只選擇一個，至少選擇一個備用，以免一旦訂貨量突然增長，廠家不能及時供貨。

跨境電子商務(wù)產(chǎn)品選擇的核心要求是：優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)點價錢、符合跨境出售特征、滿足目的海外市場的要求，并突出自身奇特的競爭優(yōu)點。

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