跨境進(jìn)口電商自營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析-ESG跨境

從全部互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史來看，互聯(lián)網(wǎng)相繼沖擊或推翻了各行各業(yè)的商業(yè)模式，這樣的趨勢(shì)從未停滯。自20世紀(jì)90年代以來，互聯(lián)網(wǎng)先后沖擊傳統(tǒng)紙媒行業(yè)，形成網(wǎng)上新聞門戶和搜索網(wǎng)站；沖擊傳統(tǒng)通訊行業(yè)，形成即時(shí)通訊；沖擊傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)零售行業(yè)，形成電子商務(wù)；沖擊傳統(tǒng)跨境貿(mào)易，形成跨境電商；沖擊傳統(tǒng)旅游服務(wù)行業(yè)，形成在線文旅服務(wù)；沖擊傳統(tǒng)金融行業(yè)，形成互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)；沖擊傳統(tǒng)教導(dǎo)行業(yè)，形成在線教導(dǎo)服務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)為我們帶來的價(jià)值：

銜接，出現(xiàn)“去中間化”特點(diǎn)，成為新的商業(yè)模式的核心；

智能，在銜接流程中所發(fā)生的數(shù)據(jù)，可以提供主動(dòng)化輸出和智能數(shù)據(jù)服務(wù)。

電商企業(yè)的營(yíng)銷手段

電商企業(yè)成交類主要權(quán)衡指標(biāo)，通常被稱為平臺(tái)成交金額，主要是指顧客下達(dá)訂單的總金額（包括付款和未付款兩部分）。GMV與電商平臺(tái)實(shí)際營(yíng)收有必定的差異，但GMV卻是直接權(quán)衡電商企業(yè)發(fā)展范圍的更主要指標(biāo)。GMV=流量×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)。因此，電商企業(yè)可以通過以下手段擴(kuò)展企業(yè)營(yíng)業(yè)收入的：

1.進(jìn)一步瀏覽流量方面

電商企業(yè)采用的主要手段是通過“口碑效應(yīng)”來進(jìn)一步直接瀏覽流量，通過網(wǎng)站鏈接、搜索引擎和社交媒體等方法來推廣網(wǎng)站，快速進(jìn)一步知名度，同時(shí)通過高性價(jià)比的爆款產(chǎn)品以及一些打折促銷等方法吸引用戶。此外，電商企業(yè)通過不斷開發(fā)新的 和新的市場(chǎng)，也會(huì)帶來新增的瀏覽流量。

2.提高轉(zhuǎn)換率方面

主要是通過連續(xù)提高SKU數(shù)目，來滿足客戶的購物要求，同時(shí)通過不定期的優(yōu)惠活動(dòng)或者優(yōu)惠券提高流量轉(zhuǎn)換率，并刺激老客戶反復(fù)消費(fèi)。此外，通過精準(zhǔn)營(yíng)銷和優(yōu)化網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，提高改良客戶的流量構(gòu)造、提高客戶網(wǎng)上購物體驗(yàn)，也有助于進(jìn)一步轉(zhuǎn)換率。

3.進(jìn)一步客單成交價(jià)方面

在電商企業(yè)具備必定用戶的基本上，一方面，通過推出個(gè)性化、定制化和高單價(jià)的組合產(chǎn)品，提高進(jìn)一步整體客單價(jià)；另一方面，不斷提高迭代優(yōu)化產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，或者推出自有品牌和一些分別化長(zhǎng)尾產(chǎn)品，也有助于客單價(jià)的提高。

三、電商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略

目前，電商經(jīng)營(yíng)分為平臺(tái)模式和垂直自營(yíng)模式。平臺(tái)模式核心訴求是尋求用戶流量，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出更大化。垂直自營(yíng)模式為賺取購銷差價(jià)模式，企業(yè)利潤(rùn)來自商品買賣的價(jià)差。全品類綜合平臺(tái)能夠克服單一垂直自營(yíng)平臺(tái)，事實(shí)已經(jīng)證明，全品類平臺(tái)發(fā)展方向是非常準(zhǔn)確的策略。

以全品類平臺(tái)和單一自營(yíng)平臺(tái)為例進(jìn)行分析，由于全品類模式經(jīng)營(yíng)商品SKU數(shù)目廣大，資金實(shí)力較為雄厚；而單一自營(yíng)平臺(tái)品類較少，資金實(shí)力較為軟弱。當(dāng)全品類平臺(tái)電商采取低價(jià)或賠本打折促銷某一商品品類時(shí)，消費(fèi)者聞風(fēng)而動(dòng)，帶來網(wǎng)站流量短時(shí)間內(nèi)劇增，并帶動(dòng)平臺(tái)其他品類商品出售，而其他單一自營(yíng)平臺(tái)如果采用追隨戰(zhàn)略，必定加劇虧損。“拼多多”的異軍崛起再次印證這種邏輯的準(zhǔn)確性。當(dāng)然，全品類平臺(tái)通過低價(jià)燒錢方法筑起平臺(tái)的“護(hù)城河”，而單一自營(yíng)平臺(tái)可以通過打造品牌筑起企業(yè)的“護(hù)城河”。

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