跨境電商中小賣家未來(lái)發(fā)展選擇有那些？-ESG跨境

現(xiàn)在的跨境電商行業(yè)在必定水平上其實(shí)就是零碎產(chǎn)業(yè)，頭部賣家有是有，但不多，市場(chǎng)上更多的是中小賣家。那么對(duì)于中小賣家有那些未來(lái)發(fā)展選擇？

1、盡早發(fā)覺(jué)行業(yè)趨勢(shì)，調(diào)整戰(zhàn)略

去年的封店潮涌現(xiàn)后，許多賣家開(kāi)端去到沃爾瑪、獨(dú)立站至利基目的市場(chǎng)本地平臺(tái)，亞馬遜平臺(tái)主攻利潤(rùn)、其他平臺(tái)的市場(chǎng)份額配合，這也是一些賣家的戰(zhàn)略布局。

2、與供給商深度合作，戰(zhàn)勝零碎，獲取成本優(yōu)點(diǎn)

對(duì)于一些賣家來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)選擇(專業(yè)術(shù)語(yǔ)叫戰(zhàn)略聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ))或者自己開(kāi)工廠下降成本。

實(shí)際上，與供給商的深度合作也分為兩種情形：

1）契約戰(zhàn)略聯(lián)盟

也就是說(shuō)，雙方通過(guò)簽訂合作協(xié)定來(lái)實(shí)現(xiàn)合作，而不涉及股權(quán)，例如常見(jiàn)的技術(shù)溝通合作（如智歐）和生產(chǎn)調(diào)和合作（例如安科創(chuàng)新）。

這一模式具有較強(qiáng)的靈巧性，在自主權(quán)和經(jīng)濟(jì)效益方面具有顯著的優(yōu)點(diǎn)。

2）股權(quán)式戰(zhàn)略聯(lián)盟

例如，與工廠合作樹(shù)立新的公司運(yùn)營(yíng)（在深圳有相似的賣家），或相互持股。

這種模式資源互補(bǔ)的優(yōu)點(diǎn)相對(duì)顯著，可以加強(qiáng)雙方的信賴感，更有利于長(zhǎng)期合作，通過(guò)部分擁有對(duì)方的形式。

但這種方法也有一個(gè)弊端，分別時(shí)會(huì)相對(duì)苦楚。

3、產(chǎn)品分別化，增長(zhǎng)產(chǎn)品的附加值，加強(qiáng)買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同感，有助于加強(qiáng)買(mǎi)家的購(gòu)置意愿。

賣家可以聯(lián)合自己產(chǎn)品的實(shí)際情形，突出產(chǎn)品的分別化，同時(shí)賺取高額利潤(rùn)，專注于利潤(rùn)率(以精品模式為主的賣家)。

4、出售目的集聚

目前，亞馬遜是跨境電子商務(wù)行業(yè)的主流賣家，但也有一些賣家專門(mén)從事獨(dú)立站、Facebook或海外TikTok。他們也可以通過(guò)專注于行業(yè)中的一些特定消費(fèi)群體獲得潛在收入。

以上就是和賣家們分享的跨境電商中小賣家未來(lái)發(fā)展選擇有那些，希望對(duì)中小賣家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。

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