DTC營銷如何與買家形成價值共識？-ESG跨境

沒有共識就沒有市場。DTC品牌若要與買家樹立聯(lián)系，堅持溝通，就必需與買家發(fā)生共識。哪些能讓買家發(fā)生共識的價值觀有一些特征，下面來主要說說。

1、普適性

就是針對痛點(diǎn)問題的廣泛性，價值的普適性為賣家預(yù)先設(shè)定了市場的基本范圍，這個范圍的大小決議了市場空間的大小，具有普適性的品牌價值可以很大水平地拓展產(chǎn)品的市場空間。

2、必要性

唯有哪些在呼應(yīng)痛點(diǎn)問題的基本上能很好地滿足剛性要求的價值，才會顯得關(guān)鍵，才會更好的引起人們的關(guān)注，才更有可能發(fā)生共識和交易。

3、連續(xù)性

也就是產(chǎn)品循環(huán)的長遠(yuǎn)性，品牌價值要緊跟時期發(fā)展的潮流，與時期同步，運(yùn)用新的技術(shù)創(chuàng)新，以連續(xù)滿足人類要求，不斷解決社會問題。

4、獨(dú)占性

對品牌而言，獨(dú)占性就是以價值為基本的競爭屬性，對買家來說是利益轉(zhuǎn)移的不可替代屬性。唯有具有價值的奇特性，能力形成分別化競爭，更終形成發(fā)展的可連續(xù)性。

5、讓品牌更加真實(shí)

相關(guān)調(diào)查顯示，Z時期的年青人不再相信傳統(tǒng)的廣告訊息，而是希望這個品牌更真實(shí)。很多成功的DTC品牌之所以能脫穎而出，是因為他們非常真實(shí)。

研討顯示，91%的買家偏向于選擇真正可靠的品牌，而非從不老實(shí)的品牌進(jìn)行購置。在今天，大部分的買家都希望品牌展現(xiàn)出更真實(shí)的一面。

6、擁有奇特的品牌作風(fēng)

要讓買家在人群中注意到，一種奇特的作風(fēng)必不可少，依附社交平臺和KOL的DTC營銷模式，更需要在目的客戶群中樹立起深入的形象。

確立獨(dú)樹一幟的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于讓目的人群在第一眼見到品牌時所發(fā)生的“眼緣”，更關(guān)鍵的是讓品牌在每日如洪流般的信息流中，以品牌特有的作風(fēng)脫穎而出。

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