跨境賣家怎么做好競品分析？-ESG跨境

如今，跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速，賣家們簇?fù)矶?，想要在眾多的競爭中脫穎而出，得到買家的青睞，必定要做好競品分析。既然知道了競品分析的關(guān)鍵性，賣家該怎么做競品分析呢？

1、明白競爭對手

1）永遠(yuǎn)記住對手不止一個。許多人做競品分析都很愛好在一次對BestSeller進(jìn)行報(bào)價分析，這樣沒問題，只不過BestSeller只有一個，成功也有一些偶然，不必定合適自己學(xué)習(xí)。而且要打造一個成功的產(chǎn)品需要更多的借鑒，可以圈定10-20個競爭者，進(jìn)行多維度分析，做一個更全面的市場預(yù)期評估。

2）還有跨境競爭的問題。許多賣家在選擇競爭對手時，將自己的競爭者限制在同一款產(chǎn)品上。別忘了跨越邊界進(jìn)行競賽。挑選競爭者應(yīng)盡可能選擇“同功能”、“同作風(fēng)”的競品，而不限于“同作風(fēng)”。

2、隨時調(diào)解競品規(guī)模

市場總是動態(tài)變更的，競品也不斷地更新，因此要隨時適應(yīng)市場的變更。更好設(shè)定一個時間點(diǎn)，例如一周固定一天，專門用于調(diào)解自己的競品規(guī)模，全面查看競品的動態(tài)，如發(fā)覺某些新勢頭正勁的競爭對手，就要堅(jiān)決將其納入競品規(guī)模，而對表示下滑的同行，是否可思考踢出競品規(guī)模。

3、分析競標(biāo)詳細(xì)頁面

為了找到競品的詳細(xì)信息，逐一分析，其中包含其圖片、主題、重要字、產(chǎn)品說明、Review等。

4、競品廣告策略分析

許多賣家在經(jīng)營流程中會采取“優(yōu)質(zhì)復(fù)制法”，即照搬優(yōu)良競品的套路進(jìn)行經(jīng)營，但這樣做也不見得有很好的后果。因此，也要記住分析競品的廣告策略，分析其廣告投放狀態(tài)和目標(biāo)，反思一下自己在廣告投放方面存在那些不足之處，找出競品成功的原因，調(diào)解自己的廣告策略。

5、分析競品的價錢

有些賣家在思考價錢時只關(guān)注產(chǎn)品的成本，這樣做過于單一。要以競爭者的價錢為基本，對打造產(chǎn)品的前景進(jìn)行核算與評估。如果經(jīng)分析比較后發(fā)覺該產(chǎn)品的利潤空間太小，那么賣家在選擇下一步時就要謹(jǐn)嚴(yán)。

以上是做好競品分析的相關(guān)內(nèi)容，希望對您有幫助。

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