跨境賣家怎么做好競(jìng)品分析？-ESG跨境

如今，跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展快速，賣家們簇?fù)矶?，想要在眾多的?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，得到買家的青睞，必定要做好競(jìng)品分析。既然知道了競(jìng)品分析的關(guān)鍵性，賣家該怎么做競(jìng)品分析呢？

1、明白競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1）永遠(yuǎn)記住對(duì)手不止一個(gè)。許多人做競(jìng)品分析都很愛好在一次對(duì)BestSeller進(jìn)行報(bào)價(jià)分析，這樣沒問題，只不過BestSeller只有一個(gè)，成功也有一些偶然，不必定合適自己學(xué)習(xí)。而且要打造一個(gè)成功的產(chǎn)品需要更多的借鑒，可以圈定10-20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，進(jìn)行多維度分析，做一個(gè)更全面的市場(chǎng)預(yù)期評(píng)估。

2）還有跨境競(jìng)爭(zhēng)的問題。許多賣家在選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，將自己的競(jìng)爭(zhēng)者限制在同一款產(chǎn)品上。別忘了跨越邊界進(jìn)行競(jìng)賽。挑選競(jìng)爭(zhēng)者應(yīng)盡可能選擇“同功能”、“同作風(fēng)”的競(jìng)品，而不限于“同作風(fēng)”。

2、隨時(shí)調(diào)解競(jìng)品規(guī)模

市場(chǎng)總是動(dòng)態(tài)變更的，競(jìng)品也不斷地更新，因此要隨時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)的變更。更好設(shè)定一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，例如一周固定一天，專門用于調(diào)解自己的競(jìng)品規(guī)模，全面查看競(jìng)品的動(dòng)態(tài)，如發(fā)覺某些新勢(shì)頭正勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就要堅(jiān)決將其納入競(jìng)品規(guī)模，而對(duì)表示下滑的同行，是否可思考踢出競(jìng)品規(guī)模。

3、分析競(jìng)標(biāo)詳細(xì)頁面

為了找到競(jìng)品的詳細(xì)信息，逐一分析，其中包含其圖片、主題、重要字、產(chǎn)品說明、Review等。

4、競(jìng)品廣告策略分析

許多賣家在經(jīng)營(yíng)流程中會(huì)采取“優(yōu)質(zhì)復(fù)制法”，即照搬優(yōu)良競(jìng)品的套路進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，但這樣做也不見得有很好的后果。因此，也要記住分析競(jìng)品的廣告策略，分析其廣告投放狀態(tài)和目標(biāo)，反思一下自己在廣告投放方面存在那些不足之處，找出競(jìng)品成功的原因，調(diào)解自己的廣告策略。

5、分析競(jìng)品的價(jià)錢

有些賣家在思考價(jià)錢時(shí)只關(guān)注產(chǎn)品的成本，這樣做過于單一。要以競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)錢為基本，對(duì)打造產(chǎn)品的前景進(jìn)行核算與評(píng)估。如果經(jīng)分析比較后發(fā)覺該產(chǎn)品的利潤(rùn)空間太小，那么賣家在選擇下一步時(shí)就要謹(jǐn)嚴(yán)。

以上是做好競(jìng)品分析的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)您有幫助。

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