Lazada大促廣告投放有什么技巧？-ESG跨境

Lazada大促活動(dòng)期間，很多商家會(huì)投放廣告來提高曝光和流量。但是，大促廣告的投放技巧也是很關(guān)鍵的，商家需要在大促前提前三周創(chuàng)立計(jì)劃，充足引流；所有活動(dòng)設(shè)置為智能推廣，具體怎么設(shè)置呢？

大促開端

1、直通車

活動(dòng)設(shè)置為“無停止日期”；進(jìn)一步活動(dòng)的預(yù)算，大促前預(yù)算為10RM/天，大促開端三天的預(yù)算調(diào)解為80RM/100RM/150RM保證整天流量不間斷。

大促期間的預(yù)算需要調(diào)解至足夠支持一天的流量，因?yàn)橥砩系牧髁扛撸源舜_保不會(huì)錯(cuò)過流量高峰；大促活動(dòng)全體設(shè)置準(zhǔn)則推廣（手動(dòng)推廣），重要詞的出價(jià)高于體系推薦。

重要詞屏蔽大詞，選擇精準(zhǔn)的長尾詞，相關(guān)度高。這是因?yàn)檫@位賣家的產(chǎn)品小眾且冷門，如果用大詞，引進(jìn)來的流量會(huì)很少而且不精準(zhǔn)，所以賣家需要依據(jù)自身店鋪商品的特征做相應(yīng)調(diào)解。

2、超級(jí)聯(lián)盟

無轉(zhuǎn)化/低轉(zhuǎn)化商品額外傭金連續(xù)至大促后（清庫存），商品額外傭金率2%—3%，主推新品額外傭金率增長至25%。對(duì)于此位賣家而言，商品的利潤可以去支持高的傭金率，不同賣家視自身情形而定。

3、超級(jí)推薦

高客單價(jià)（均價(jià)RM200+）商品大促當(dāng)天額外創(chuàng)立新Campaign，設(shè)置無停止日期，并且，每日預(yù)算可以支持100個(gè)點(diǎn)擊量。通過此種方法，去提高店鋪高客單價(jià)利潤款的銷量。

總結(jié)

?冷門商品直通車投放后果更佳，因?yàn)榭梢酝ㄟ^重要詞精準(zhǔn)觸達(dá)賣家，直通車是人找貨模式。

?聯(lián)盟同樣實(shí)用于推新品，推廣初期可不必太在意廣告ROI，先把產(chǎn)品養(yǎng)起來，做到類目Top后自然搜索流量也會(huì)隨之上升，隨后再逐漸減少廣告投放甚至停滯廣告投放，后續(xù)也是可獲得免費(fèi)流量的。

?開直通車廣告的時(shí)候，賣家在投放主動(dòng)搜索的時(shí)候，可設(shè)定單次點(diǎn)擊更高出價(jià)，如果CPC設(shè)置太低，體系操作的空間也很低，因此商品很難得到曝光。如果CPC設(shè)置無上限，后果還是不顯著的話，就需要對(duì)產(chǎn)品方面進(jìn)行優(yōu)化，查看是否是由于商品的質(zhì)量分太低。

?Bid并不是出價(jià)越高，曝光越高，這取決于你的重要詞選擇是否精準(zhǔn)，如果重要詞與商品的關(guān)聯(lián)度太低，出價(jià)價(jià)錢再高也很難有高曝光。

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