跨境電商中那些成功的奇葩選品？-ESG跨境

有人曾經(jīng)調(diào)侃，選品比選女小伙伴還難，選小伙伴可以因為愛而容忍自己的弊端，并無限放大好處，可是在選品這件事上，大家都很“貪心”，總想要市場容量大，利潤率高，競爭者少，產(chǎn)品容易操作。但是爆單并不只是選品的問題，還需要一些運氣。

痰盂成了香檳桶

隨著中國人民生計程度的進一步，痰盂已逐漸淡出我們的視野，成為時期的記憶。一個國內(nèi)的搪瓷痰盂僅需30元人民幣，而大洋彼岸的美國搪瓷痰盂價錢卻猛漲了20倍，高達61美元！只有在美國人眼中，痰盂才真正代表了某種“異域風情”，成為一種漂亮的誤會。

上海硫磺皂的價錢上漲了14倍

硫酸皂是硫磺與肥皂的混雜物，為中草藥配制，故有干凈、殺蟲、止癢、治疥瘡、除螨之功效，不少男士也會應(yīng)用。但每個人都知道嗎？上海硫磺皂6塊在某寶上只需9.9元就可以買到，而6塊上海硫磺皂在亞馬遜上竟然賣142元，價錢翻了14倍！這說明，硫磺皂對外國人也是一種寶物。新冠疫情讓人們對健康的看重顯著進一步，人們紛紜搶購具有消毒殺菌和防護功能的產(chǎn)品，上海硫磺皂因此乘著東風，走向了海外。

馬應(yīng)龍是美國人民的福音

有個外國學生在街頭接收記者采訪時，問了一個問題：“你想帶什么中國產(chǎn)品回來？”他毫不遲疑地答道：“馬應(yīng)龍痔瘡膏。這是全世界更好的藥！

還有不止一個和這個外國學生有相同的想法。用馬應(yīng)龍的那一刻，感到到?jīng)隹?，直沖腦門，真是太舒暢了。作為一名來自北京語言大學的美國留學生，安妮欣喜地向記者描寫了應(yīng)用馬應(yīng)龍痔瘡膏后的舒適感，痔瘡帶給她連續(xù)隱忍的苦楚消逝了，她向美國的家人和小伙伴強烈建議應(yīng)用這種藥膏。

馬應(yīng)龍麝香痔瘡栓劑在亞馬遜上售價為15.8美元，而在國內(nèi)售價為7元左右，這其中的差價幾乎是20倍！即便如此，也無法阻攔美國人對馬應(yīng)龍的追捧。

中國羽絨服引發(fā)亞馬遜熱潮。

提到羽絨服品牌，大多數(shù)人的第一反響可能是加拿大大鵝和波司登，但在亞馬遜賣家看來，擁有“亞馬遜羽絨服”美譽的Orolay早就占據(jù)了北美市場。

2018年，售價139.99美元(約940元人民幣)的Orolay女士羽絨服登上了全球更大電商零售巨頭亞馬遜的暢銷榜，其銷量在同類產(chǎn)品中名列前茅。奧羅莉持續(xù)兩年成為亞馬遜羽絨服和大衣的出售冠軍，占領(lǐng)了美國幾乎所有女性的衣柜，被人們稱為“亞馬遜外套”。

近幾年來，成功出海的 越來越多。在國外，上海硫磺皂、馬應(yīng)龍羽絨服和奧羅萊羽絨服之所以能獲得成功，更基本的原因在于順應(yīng)時期，把握機會。用產(chǎn)品成功的擊中用戶的痛點，精確的把握用戶的心理。

越來越多的國貨想要出海，除了講究戰(zhàn)略，心態(tài)也很關(guān)鍵。要更有信念地看待本土產(chǎn)品。過去我們習慣把外貨叫做“洋貨”，與外貨相對應(yīng)的是“洋貨”，國產(chǎn)商品隱含著“土”。這一潛在比較，反應(yīng)出中國人對于國貨的偏見。

從另一個角度看，我們的“土”不就是外國人所尋求的“洋”？痰盂之所以備受追捧，是因為其奇特的造型、獨特的介紹以及“異域風情”，成功地吸引了愛好標新立異、彰顯個性的應(yīng)用者。

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