不同跨境平臺的選品分別化策略-ESG跨境

目前對比熱點的跨境電商平臺了解那些？亞馬遜、eBay、shopee、Etsy等等。每個平臺在選品方面都會依據(jù)自己平臺的受眾群體，定位用戶要求，相關(guān)類目資源配置等因素而具有分別化。商家往往需要依據(jù)客戶要求選擇相關(guān)類別產(chǎn)品、 、爆款等。搶占市場份額，形成核心競爭力。那么為什么會存在不同平臺的選品的分別化呢？

1，用戶要求。平臺的受眾群體不同，受眾的分別決議了客戶要求的分別。平臺將依據(jù)用戶要求定位相應(yīng)的相關(guān)類別。但對于普貨類，剛需產(chǎn)品，各平臺都差不多！

2，平臺的核心類目。每個平臺都會依據(jù)自己的用戶要求分析定位自己的核心類目和主要類目，也就是平臺自己的核心競爭力。比如Amazon就是一個綜合型的電商平臺，各類目標(biāo)分別體現(xiàn)的不是很顯著，eBay主要類目就傾向于機(jī)械/戶外/工具這些個類目，所以很多賣家明白知道選品很關(guān)鍵卻不知道該如何操作。Etsy平臺重視于原創(chuàng)手工藝復(fù)古產(chǎn)品，那么DIY類，木制品，皮革制品，玉石雕刻類等等。

3，平臺規(guī)則。基于以上兩點，平臺會對應(yīng)有一些規(guī)則，玩法。或者是對應(yīng)的 地域站點的人文環(huán)境， 法律，消費習(xí)慣等等制訂相對應(yīng)限制等等。所以說每一個平臺招商類目，運營規(guī)則，盈利準(zhǔn)則，甚至于產(chǎn)品的利潤定價區(qū)間都是受到影響的！

4，消費才能。平臺中的賣家消費才能也有分別，比如Shopee主要以走量為主，低客單價獲得大批訂單，從而獲得高的利潤空間。量產(chǎn)，一手貨源的賣家就可以嘗試一下Shopee，店群模式的操作也可以使用到Shopee平臺。

對于像Amazon和ETSY這樣的高客單價的平臺，屬于精致運營的平臺領(lǐng)域。

5，物流模式。物流形式也是會受到影響的，比如海外倉模式，那么大件有優(yōu)點了，如果是單個產(chǎn)品，質(zhì)量對比輕的，平臺也支撐自發(fā)貨，或者一件代發(fā)形式。比如到歐美 的，那么運費也是有很大影響的，所以也看選品的客單價！依據(jù)物流費用做產(chǎn)品預(yù)算，做成本控制，然后反饋到選品中來。

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