FBA恢復(fù)入倉(cāng)后必做的3件事-ESG跨境

亞馬遜終于在上周與FBA倉(cāng)庫(kù)工人達(dá)成一致，在5-6月份把一線工人的加班工資提高一倍，就此終于解決了上周美國(guó)倉(cāng)FBA工人的罷工，并讓亞馬遜5月15日讓美國(guó)倉(cāng)庫(kù)恢復(fù)絕大部分商品入庫(kù)的計(jì)劃得以完成。與此同時(shí)，相信大部分賣家可以看到隨著FBA的發(fā)貨時(shí)效恢復(fù)，自己的單量也在直線上升。在經(jīng)過了幾乎2個(gè)月過山車似的起伏之后，大家終于可以舒一口氣。然而，在經(jīng)歷了斷貨、自發(fā)貨跟賣、多輪漲價(jià)之后的產(chǎn)品應(yīng)該怎么推？今天曉梅將于大家一起分享。

以往亞馬遜的排名上升只用抓一個(gè)指標(biāo)，那就是“BSR”（銷售排名），也就是你在單位時(shí)間內(nèi)（一般是一天）的訂單總數(shù)超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的BSR就比別人靠前，之后亞馬遜會(huì)把相關(guān)Listing在類別節(jié)點(diǎn)的關(guān)鍵詞、產(chǎn)品名稱關(guān)鍵詞、搜索條件關(guān)鍵詞下讓你的搜索排名迅速上升。

但是現(xiàn)在亞馬遜單純通過BSR不能在眾多關(guān)鍵詞下獲得大量自然流量，因?yàn)閬嗰R遜需要你“做廣告”！而在眾多亞馬遜的廣告形式中，唯獨(dú)只有“自動(dòng)廣告”能夠達(dá)到為你自動(dòng)匹配關(guān)鍵詞，并在有轉(zhuǎn)化之后讓你在所有相關(guān)關(guān)鍵詞下的自然排名全面提升。所以，大家需要首先為你主推的Listing打開一個(gè)自然關(guān)鍵詞廣告，并設(shè)置每日預(yù)算不少于$50美金。

從轉(zhuǎn)化來(lái)講，選擇自動(dòng)關(guān)鍵詞的另一個(gè)好處，就是客戶不需要點(diǎn)擊具體關(guān)鍵詞，只要ASIN有訂單也會(huì)提升廣告的曝光，因?yàn)槟戕D(zhuǎn)化的越多，亞馬遜的AI機(jī)器人越愿意把你曝光出來(lái)（當(dāng)然能夠點(diǎn)擊廣告的主關(guān)鍵詞是最好的，可是不一定所有客戶會(huì)配合你）。

那么訂單從哪里來(lái)？其實(shí)相信大部分賣家都知道，通過薈網(wǎng)的ManyChat送測(cè)小程序，將可以迅速讓一個(gè)商品獲得訂單。相信在1-2周時(shí)間里，你將看到你在眾多關(guān)鍵詞下的自然排名、BSR、以及自然訂單會(huì)大幅上升。之后大家再進(jìn)一步優(yōu)化廣告就可以了。

不得不說(shuō)，亞馬遜近期把Review政策進(jìn)行了大幅調(diào)整，首先是把Rating與Review分開，讓Rating與評(píng)星掛鉤，之后把Review降級(jí)為了Comment（批注）并且限制了以往Review中發(fā)布圖片和視頻的功能。這樣可以讓很多對(duì)亞馬遜充滿敵意的媒體無(wú)法再對(duì)亞馬遜上的“虛假評(píng)論”進(jìn)行攻擊，同時(shí)在讓買家更方便留下評(píng)星的同時(shí)讓賣家的轉(zhuǎn)化率大幅提升。所以，現(xiàn)在亞馬遜的轉(zhuǎn)化率就是“Rating”！

定制rating：是一種快速增加星級(jí)的方法，評(píng)分?jǐn)?shù)量也會(huì)增加。無(wú)需本金，小號(hào)跟賣操作，不影響主店運(yùn)營(yíng)。有下單，有權(quán)重，和vp上評(píng)一樣，只點(diǎn)5星級(jí)，不上評(píng)價(jià)。效果顯著！

同時(shí)提醒大家，最近亞馬遜對(duì)于評(píng)價(jià)的管控似乎又嚴(yán)格了一些，所以大家還是要注意避免100%留Rating的情況，在這里建議大家使用薈網(wǎng)開發(fā)的另一個(gè)ManyChat小程序“ —— 亞馬遜關(guān)鍵詞排名速推，通過它你既可以讓自己的關(guān)鍵詞自然排名穩(wěn)步提升，也可以讓客戶自愿為你留下評(píng)價(jià)。

注意，亞馬遜美國(guó)站現(xiàn)在恢復(fù)的暫時(shí)只有2個(gè)Deals類型：秒殺（Lightning Deals）和 一周促銷（7-Day Deals），Prime會(huì)員折扣促銷（Prime Exclusive Discounts）暫時(shí)還沒有開放。所以大家需要盡快申報(bào)這兩種促銷活動(dòng)。

與此同時(shí)，大家務(wù)必要記得為自己的產(chǎn)品創(chuàng)建Coupon，這將可以大幅提升你的Listing在搜索頁(yè)面的點(diǎn)擊率，以及轉(zhuǎn)化率。薈網(wǎng)的ManyChat Coupon推廣小程序也可以配合使用。

我們從亞馬遜內(nèi)部獲悉，5月份之前亞馬遜的銷量比往年同比上升了將近60%，所以相信大家在通過以上步驟進(jìn)行推廣的同時(shí)，會(huì)看到不錯(cuò)的回報(bào)！

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