Lazada賣家直播技巧分享-ESG跨境

直播是現(xiàn)在對(duì)比熱點(diǎn)的營(yíng)銷玩法，通過直播是可以讓買家更好的了解到你的產(chǎn)品，對(duì)提高轉(zhuǎn)化也是有更大的幫助的。現(xiàn)在各大電商平臺(tái)也都添加了直播功能。Lazada直播目前就十分受用戶的歡迎。對(duì)于Lazada商家來(lái)說(shuō)，想要通過Lazada直播帶來(lái)更好的后果，還是要運(yùn)用必定的技巧的。

一、直播話術(shù)

直播期間，主播更關(guān)鍵的莫過于掌握直播話術(shù)。像是美妝產(chǎn)品，主播應(yīng)從應(yīng)用場(chǎng)景、價(jià)錢與營(yíng)銷方面入手。

場(chǎng)景打造：打造用戶體驗(yàn)場(chǎng)景，讓用戶能從語(yǔ)言描寫上體驗(yàn)到產(chǎn)品的應(yīng)用感到，措辭地道又精準(zhǔn)。

價(jià)錢介紹：主播在描寫產(chǎn)品與價(jià)錢時(shí)需不斷反復(fù)強(qiáng)調(diào)直播間的價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)，多用“免費(fèi)贈(zèng)送”、“x折”等要點(diǎn)詞。

真摯營(yíng)銷：讓自己化身為應(yīng)用者，從觀眾角度進(jìn)行營(yíng)銷，不盲目勸購(gòu)，不盲目吹捧產(chǎn)品。

二、提高專業(yè)知識(shí)及素養(yǎng)

通常，觀眾更偏向于信賴專業(yè)度比自己高的人，也更容易接收達(dá)人/專家/明星的推薦。因此主播在直播帶貨之余，還需要自動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)素養(yǎng)，在直播間為觀眾分享相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，解答觀眾疑問，提高造就與觀眾之間的信賴度。主播還可以將自己過去的產(chǎn)品應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)與直播產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)分享，讓“安利”后果自然而不造作。

三、增長(zhǎng)直播間玩法

如優(yōu)惠券、秒殺、限量促銷等玩法，是可以讓買家一直留在直播間的，而且能大大提高他們的活躍度。利用每天抽獎(jiǎng)增長(zhǎng)觀看時(shí)長(zhǎng)，進(jìn)而進(jìn)一步用戶粘性與品牌知名度。

四、現(xiàn)場(chǎng)試用/試穿

主播親身試用或試穿，是可以敵過千萬(wàn)句描寫的。

在試用的同時(shí)對(duì)產(chǎn)品加以過細(xì)的描寫，如口紅的觀感、觸感、質(zhì)感和更后上嘴的色彩等，介紹產(chǎn)品成分、應(yīng)用辦法和主要功能等，消除觀眾產(chǎn)品安全問題的顧慮，可以更好的刺激轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在玩直播的賣家也越來(lái)越多，如果你沒有自己的優(yōu)點(diǎn)的話，想留住顧客、提高轉(zhuǎn)化是不可能的，無(wú)論是自己直播還是主播直播，都需要不斷地總結(jié)技巧，形成一套自己的作風(fēng)及玩法，才會(huì)更會(huì)粉絲歡迎。

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