wish商家如何進(jìn)行產(chǎn)品布局與產(chǎn)品選品的優(yōu)化？-ESG跨境

3月來(lái)啦，這是一個(gè)春夏產(chǎn)品熱銷的好機(jī)會(huì)，Wish賣家應(yīng)當(dāng)在這一階段做好暢銷老品的運(yùn)營(yíng)維護(hù)、挖出潛力新品的價(jià)值。產(chǎn)品依然是重中之重，那么如何進(jìn)行產(chǎn)品的布局優(yōu)化和產(chǎn)品的選品優(yōu)化呢？一起來(lái)看看！

一、產(chǎn)品布局優(yōu)化

1、清算不活躍產(chǎn)品

清算零出售和90天內(nèi)不動(dòng)銷的產(chǎn)品，每90天清算一次。

2、清算無(wú)優(yōu)點(diǎn)的類目

清算90%的無(wú)優(yōu)點(diǎn)類目，僅保存?zhèn)€數(shù)訂單集中的優(yōu)點(diǎn)類目。下架仿品，避免TRO賠款支出。

3、清算低利潤(rùn)鏈接

下架負(fù)利潤(rùn)，低于15%利潤(rùn)率的產(chǎn)品，并清算庫(kù)存。

4、增長(zhǎng)PB推廣力度

為了進(jìn)一步產(chǎn)品的活躍度，建議產(chǎn)品上架后即應(yīng)用PB 和推廣產(chǎn)品。

5、增長(zhǎng)優(yōu)點(diǎn)類目標(biāo)產(chǎn)品數(shù)目

進(jìn)一步優(yōu)點(diǎn)主營(yíng)類目標(biāo)開(kāi)款數(shù)目，增長(zhǎng)優(yōu)質(zhì)供給商的下單權(quán)重。

6、增長(zhǎng)產(chǎn)品的定價(jià)

針對(duì)原有的產(chǎn)品，合理提價(jià)。上新的產(chǎn)品依照新的價(jià)錢公式定價(jià)，總體提高產(chǎn)品的利潤(rùn)率和平均客單價(jià)，并堅(jiān)持在必定的程度之上。

二、產(chǎn)品選品優(yōu)化

1、店鋪個(gè)性化

多品類出單的店鋪，延續(xù)多品類布局，但不宜過(guò)多鋪貨；少品類出單的訂單，趨向單品類店鋪布局，尋求精致化布局。

2、產(chǎn)品集中化

產(chǎn)集中化表示為“五個(gè)集中”：產(chǎn)品類目和供給商集中、新品定制備貨集中、庫(kù)存向熱銷SKU（例如，色彩）集中、資金向少量類目集中、選品向已有熱銷產(chǎn)品、平臺(tái)熱銷產(chǎn)品、弱季節(jié)性產(chǎn)品集中。

3、產(chǎn)品高價(jià)化

開(kāi)發(fā)低價(jià)類目中的高價(jià)子類目，側(cè)重開(kāi)發(fā)高價(jià)類目。

4、產(chǎn)品品牌化

產(chǎn)品逐步掛牌出售，沉淀產(chǎn)品作風(fēng)，推動(dòng)品牌孵化進(jìn)程。

5、產(chǎn)品風(fēng)行化

提取平臺(tái)爆款產(chǎn)品的風(fēng)行元素，以此創(chuàng)新為基本選擇產(chǎn)品。

6、產(chǎn)品庫(kù)存優(yōu)化

運(yùn)營(yíng)約定期統(tǒng)計(jì)90天內(nèi)未售出產(chǎn)品的庫(kù)存，恰當(dāng)保存低價(jià)和季節(jié)性產(chǎn)品，去除不再出售產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，以減少庫(kù)存，收回資金。

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