商家須知：多SKU存在的風(fēng)險(xiǎn)！-ESG跨境

一款產(chǎn)品如果包括太多的SKU，在運(yùn)營(yíng)流程中會(huì)難以備貨、難以打造，所以，這樣定義是為了在后期運(yùn)營(yíng)中減少打造的難度。因此，剛需產(chǎn)品體現(xiàn)在展現(xiàn)形式上，就是有相對(duì)較少的SKU，甚至是單一SKU的產(chǎn)品。

許多新賣(mài)家在剛開(kāi)端做選品時(shí)，總是恨不得將可能存在的產(chǎn)品選項(xiàng)全體展現(xiàn)給消費(fèi)者，總希望用更多的色彩、格式、尺寸等選擇來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者的要求，甚至心有戚然地想，如果能滿(mǎn)足全天下所有消費(fèi)者所有可能的選品，那該是多么好?。?/p>

但是你知道嗎？多個(gè)SKU在選擇和備貨方面存在很多的風(fēng)險(xiǎn)：

例如服裝，雖然有不少服裝賣(mài)家賺到錢(qián)，但也做得很累，同時(shí)，人家的做法你未必真的會(huì)做到。比如一款產(chǎn)品上架，1000份的批量定制，賣(mài)完即停，換下一款，而很多賣(mài)家的選擇是，環(huán)繞一款產(chǎn)品，只要賣(mài)得好就不斷備貨，滾雪球式的備貨，備貨越來(lái)越多。更后，由于季節(jié)的原因或潮流的原因，更后都賣(mài)不出去。

更后才發(fā)覺(jué)，賺的那點(diǎn)利潤(rùn)基本無(wú)法平衡剩余的滯銷(xiāo)存貨。八種色彩八種尺碼，這就是64個(gè)SKU，但即使這樣，還是會(huì)有消費(fèi)者不買(mǎi)單，原因是，你所選擇的格式消費(fèi)者剛好不愛(ài)好，所以，你也需要不斷地去購(gòu)置新產(chǎn)品，每個(gè)新產(chǎn)品都有N多個(gè)SKU，如果是FBA發(fā)貨，那么可以想象出它的備貨壓力和備貨多帶來(lái)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

多重SKU的風(fēng)險(xiǎn)主要如下：

第一，資金緊張，占?jí)狠^多的資金；

第二，備貨壓力大，考驗(yàn)?zāi)墓┙o鏈管理才能；

第三，運(yùn)營(yíng)預(yù)期評(píng)估壓力大，總會(huì)涌現(xiàn)“賣(mài)斷貨，或者賣(mài)不掉”的SKU，容易造成庫(kù)存滯銷(xiāo)，侵蝕你的利潤(rùn)；

第四，運(yùn)營(yíng)打造難度大，多個(gè)SKU中有一個(gè)SKU賣(mài)不動(dòng)時(shí)，會(huì)導(dǎo)致動(dòng)銷(xiāo)率降低，造成IPI指標(biāo)得分低，而IPI指標(biāo)得分低又會(huì)增長(zhǎng)后續(xù)備貨和運(yùn)營(yíng)的難度，即使你想打造爆款，也會(huì)因?yàn)閹?kù)存不足而被迫中斷。

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