如何用亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具選品？有哪些方法？-ESG跨境

對(duì)于從事跨境電商領(lǐng)域的朋友們來(lái)說(shuō)，“選品”永遠(yuǎn)是個(gè)老生常談的話題。對(duì)此，不少新手朋友們更是夜不能寐。我們要知道，任何一款產(chǎn)品不管賣得有多好，必然會(huì)經(jīng)歷成長(zhǎng)至衰退這樣一個(gè)生命周期。那么對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，掌握亞馬遜數(shù)據(jù)工具就變得尤其重要，如何用亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具選品？

1、投資回報(bào)率

投資回報(bào)率（ROI），是選品中比較重要的一點(diǎn)。新手賣家往往會(huì)計(jì)算產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，卻沒有計(jì)算產(chǎn)品的投資回報(bào)率。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如同個(gè)類目下的A產(chǎn)品有40%的利潤(rùn)空間，B產(chǎn)品有30%的利潤(rùn)空間，這樣看好像A產(chǎn)品會(huì)比較賺錢，但再看看產(chǎn)品的投資回報(bào)率，你就能發(fā)現(xiàn)A產(chǎn)品的投資回報(bào)率是60%，但是B產(chǎn)品的投資回報(bào)率有120%。

利潤(rùn)空間直接關(guān)系到產(chǎn)品定價(jià)的價(jià)格帶，因?yàn)楫a(chǎn)品售價(jià)一般要在產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)的三倍。否則的話，產(chǎn)品根本沒有利潤(rùn)可賺。產(chǎn)品定價(jià)還需要考慮的因素就是店鋪的廣告費(fèi)，郵費(fèi)，倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等，建議產(chǎn)品價(jià)格最起碼要賣到20美元及以上。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

兵法有云，知己知彼百戰(zhàn)百勝。在選品前，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況也是重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。如果你不想競(jìng)爭(zhēng)壓力太大的話，最好就是找那種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論低于100-150個(gè)的。

4、關(guān)鍵詞搜索量

有需求才有買賣。要賣一個(gè)產(chǎn)品，肯定是要保證這個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上是還有需求的。反應(yīng)一個(gè)產(chǎn)品的需求狀況最直觀的數(shù)據(jù)就是這個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索量。首先一定要確保，我們選的產(chǎn)品的前三名的主要關(guān)鍵詞每月的搜索量不在5000以下。這個(gè)關(guān)鍵詞分析，有很多工具可以幫我們看到選擇關(guān)鍵詞的搜索量的搜索趨勢(shì)。

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