跨境電商怎么選品？要思考那些因素？-ESG跨境

選品是我們老生常談的一個(gè)問題，也是跨境電商們不可回避的一個(gè)問題，想要自己的產(chǎn)品能爆單，想要掙大錢，就要有自己的一套選品策略，那么跨境電商選品要怎么選品？要思考那些因素呢？一起來看看~

在我們進(jìn)行選品的時(shí)候，我們首先要思考二類電商的特征。二類電商指在知名電商平臺(tái)之外，獨(dú)立的產(chǎn)品網(wǎng)站，通過一切可以引流的渠道，進(jìn)行推廣，發(fā)生訂單。一般單品爆款率很高，不受電商平臺(tái)各種規(guī)則的限制。依據(jù)二類電商的形式可以得知以下特征：

A：產(chǎn)品沒有知名的品牌。

在二類電商領(lǐng)域，品牌不在是人們的要點(diǎn)關(guān)注對象，而是回到了產(chǎn)品本身，產(chǎn)品本身是否適用？用戶是否需要？產(chǎn)品是否新鮮？

B：性價(jià)比高

二類電商產(chǎn)品有一大特征就是產(chǎn)品好，價(jià)錢較低。這樣的特征就為消費(fèi)者帶來了較高的性價(jià)比，在廉價(jià)有好貨面前，誰不心動(dòng)呢？

C：多為短時(shí)爆款，季節(jié)性用品。

二類電商單品出售周期都不會(huì)很長，因?yàn)閱纹烦鍪酆蛦纹窂V告投放有關(guān)，單品廣告投放越久，那么就會(huì)下降二類電商主的ROI。二類電商商品還有對比顯著的季節(jié)性，比如夏季的滅蚊燈，夏季的冰絲T恤

D：人群定位準(zhǔn)

這種商品適不合適我？

每個(gè)商品都有自己的屬性，它們合適的人群各不相同。選擇產(chǎn)品時(shí)也要思考這一點(diǎn)。挑選出來的產(chǎn)品合適什么樣的人，這類人的屬性和標(biāo)簽是什么，都要細(xì)心思考。或者反過來，也可以通過推敲哪些人需要那些產(chǎn)品來選擇產(chǎn)品。

依據(jù)以上特征，可以從以下幾個(gè)方面來思考：

(1)各大電商平臺(tái)更近火什么？

(2)騰訊、頭條等這些大平臺(tái)上什么品類現(xiàn)在多？

(3)什么產(chǎn)品成本較低、利潤較高、同時(shí)質(zhì)量還有保證？

(4)尋找短期爆品，去年這個(gè)季度的爆品通常在這個(gè)時(shí)候很容易變成熱銷品。

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