賣家怎么避免產(chǎn)品斷貨？-ESG跨境

斷貨對(duì)于電商來說，影響可大可小，對(duì)于一般的產(chǎn)品而言，斷貨可能不會(huì)太受影響，對(duì)于對(duì)比熱銷的產(chǎn)品來說，一旦斷貨，則會(huì)影響買家對(duì)你店鋪的信賴度，而且平臺(tái)將不會(huì)再分配流量給你，這意味著你的店鋪流量和銷量都將受損。所以對(duì)于商家來說，必定要做好庫(kù)存計(jì)劃，這里有一份有效的避免產(chǎn)品缺貨的策略，請(qǐng)各位賣家查收。

1.不要低估銷量

如果一個(gè)產(chǎn)品每天賣3件，每周賣21件，每月賣84件，每季度賣252件，每年賣1008件。在圣誕節(jié)和光亮節(jié)，這個(gè)數(shù)字將再翻兩番。

2.庫(kù)存數(shù)目必需大于實(shí)際出售量

依據(jù)歷史出售統(tǒng)計(jì)，理論上應(yīng)當(dāng)支配100個(gè)產(chǎn)品給FBA，實(shí)際上應(yīng)當(dāng)發(fā)120個(gè)。除非賣家賣的是以噸計(jì)重的產(chǎn)品(鋼梁或者鉛茶幾)，否則建議其他產(chǎn)品發(fā)貨量增長(zhǎng)20%。多送20%的產(chǎn)品有風(fēng)險(xiǎn)嗎？風(fēng)險(xiǎn)是肯定的，但是相對(duì)于庫(kù)存清空的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)損失算是小的。

3.ERP可以用來跟蹤產(chǎn)品補(bǔ)貨

籠罩所有海外倉(cāng)和第三方物流，精確反應(yīng)每個(gè)SKU的庫(kù)存狀態(tài)。

主動(dòng)生成采購(gòu)訂單，在旺季前備貨。

庫(kù)存主動(dòng)配送，賣家可以專注于其他渠道。

可以設(shè)置虛偽庫(kù)存數(shù)據(jù)，體系主動(dòng)彌補(bǔ)庫(kù)存數(shù)據(jù)。

總之，花點(diǎn)精神在產(chǎn)品補(bǔ)貨上。單個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)可能很小，但是對(duì)于有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，有足夠的庫(kù)存支撐，爆發(fā)的利潤(rùn)是很大的。

但是有時(shí)候缺貨是必定的，那么當(dāng)缺貨產(chǎn)生的時(shí)候，一般的賣家會(huì)怎么做呢？

首先你要明白這些事情:

1.補(bǔ)給周期；2.庫(kù)存情形；3.出售速度。

時(shí)刻關(guān)注庫(kù)存情形和出售速度，以便估量剩余庫(kù)存還能賣多久。如果補(bǔ)貨周期在兩周之內(nèi)，你應(yīng)當(dāng)在只能連續(xù)一周的時(shí)候開端行為。

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