從線(xiàn)下到線(xiàn)上，如何選品？-ESG跨境

線(xiàn)上購(gòu)物的顯著優(yōu)點(diǎn)并不意味著我們要擯棄線(xiàn)下。其實(shí)線(xiàn)下產(chǎn)品的選擇對(duì)我們線(xiàn)上商家很有啟示。有些產(chǎn)品線(xiàn)比網(wǎng)上賣(mài)的好，比如吹風(fēng)機(jī)，卷發(fā)器。國(guó)外有很多線(xiàn)下超市，都是國(guó)際知名品牌，但是價(jià)錢(qián)很低。有很多9.9元和19.9元，也可以當(dāng)場(chǎng)應(yīng)用。

隨意去選一個(gè)就跟買(mǎi)菜一樣。但是再看充電寶，線(xiàn)下格式少而丑，類(lèi)型卻很少，我們會(huì)發(fā)覺(jué)充電寶線(xiàn)上 有很大的市場(chǎng)。那么，當(dāng)我們上網(wǎng)做亞馬遜選品的時(shí)候，如何知道那些產(chǎn)品可以在網(wǎng)上也賣(mài)的很好呢？

從線(xiàn)下到線(xiàn)上，如何選品？

1)價(jià)錢(qián)差

本地市場(chǎng)的貿(mào)易商在某些類(lèi)別下仍有極高的利潤(rùn)率。相對(duì)于線(xiàn)下的價(jià)錢(qián)，優(yōu)點(diǎn)顯著的產(chǎn)品是依照定價(jià)公式出售的。如果差價(jià)在50%以上，不要遲疑，趕快開(kāi)端賣(mài)吧。

2)功能彌補(bǔ)

比如像移動(dòng)電源、自拍桿等3C產(chǎn)品的爆款，基本上是由于產(chǎn)品突起時(shí)功能的創(chuàng)新和彌補(bǔ)，這些產(chǎn)品一般進(jìn)入線(xiàn)下市場(chǎng)較晚。

3)外觀彌補(bǔ)

線(xiàn)下市場(chǎng)由于柜臺(tái)空間的限制，大批不同外觀的產(chǎn)品無(wú)法進(jìn)入線(xiàn)下市場(chǎng)的消費(fèi)者視野，需要線(xiàn)上市場(chǎng)來(lái)彌補(bǔ)。比如很多戶(hù)外服裝，線(xiàn)下店往往格式單一，設(shè)計(jì)難看，價(jià)錢(qián)高，這就非常合適做線(xiàn)上。

4)品牌彌補(bǔ)

同樣，由于貨架柜臺(tái)空間的限制，只有部分大品牌進(jìn)入線(xiàn)下市場(chǎng)，更終形成壟斷品牌。雖然質(zhì)量上乘，但價(jià)錢(qián)昂貴，缺少創(chuàng)新，只能滿(mǎn)足群眾的基本要求。

我們?nèi)?guó)外考核線(xiàn)下市場(chǎng)，必定要滿(mǎn)足以上四個(gè)因素。更好是馬上開(kāi)發(fā)在網(wǎng)店上架，基本上都會(huì)大賣(mài)的。但是如果不能親自出國(guó)考核呢？建議你多去瀏覽一些專(zhuān)業(yè)論壇，了解消費(fèi)者更關(guān)懷的是什么。他們的痛點(diǎn)往往是我們的賣(mài)點(diǎn)，這也是亞馬遜非常關(guān)鍵的產(chǎn)品選擇規(guī)則。

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