如何分析競品數(shù)據(jù)？-ESG跨境

對于亞馬遜賣家來說，更好的學(xué)習(xí)就是模擬和學(xué)習(xí)競爭對手。分析競爭對手的主要目標(biāo)是選品，優(yōu)化listing。在出售之前，可以綜合評估競爭對手的定價、產(chǎn)品的review、出售情形，反思自己的選品定位。那么如何分析競品數(shù)據(jù)呢？

1、研討競品的listing

Listing頭部主要包括主題、價錢、圖片、五點描寫。

主題：我們主要看的是其中的高頻詞，一般來說在前面部分頻繁涌現(xiàn)的詞就是產(chǎn)品的主要重要詞，在不明確產(chǎn)品重要詞的情形下可以通過這種辦法找重要詞，特殊是對小語種站點。

圖片與五點描寫：主要看的是競爭對手把那些屬性放在前面，也就代表著那些屬性是受買家關(guān)注的。

這些高排名的賣家，都是從血海摸滾打爬上來，其經(jīng)驗不是我們可比的，他們更了解買家更關(guān)注的是什么。

所以我們可以把這些關(guān)鍵的放前面，無論是圖片還是五點都是如此。

價錢：是我們看完五點和圖片后要看的，看該產(chǎn)品的功能所匹配的價錢，再來看我們自己的產(chǎn)品的功能應(yīng)當(dāng)在什么樣的價錢檔。

依據(jù)功能來定價，而不是依據(jù)你的產(chǎn)品成本。通過競品功能以及定價來找出更有優(yōu)點的價錢。

2、研討競品QA以及Review

QA：是我們能更直觀的看到買家所想要了解的點，買家對不同格式的產(chǎn)品所關(guān)注的點不同，所以多看看QA能更好的優(yōu)化我們的listing，把很多買家都想知道的屬性寫進(jìn)listing。

Review：主要幫助我們優(yōu)化產(chǎn)品，我們可以通過review直擊產(chǎn)品痛點，以及買家在應(yīng)用途中會遇到的不同問題，以此來改良更新我們的產(chǎn)品。

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