FBA賣家選品的幾點注意事項-ESG跨境

宏大的消費者市場，意味著亞馬遜上的競爭也十分劇烈。選什么產(chǎn)品來賣能力爆單？這是很多老賣家和新手都會關(guān)注的問題。因此，有外媒針對亞馬遜FBA賣家的選品方向給出了幾點建議，大家可以參考一下。

1.入門——賣家需要知道的慷慨向

相信每一個亞馬遜新手賣家都閱歷過選擇產(chǎn)品前的不明確性:什么產(chǎn)品可以盈利？產(chǎn)品定價得定多少能力盈利？市場有多少人是在做這個產(chǎn)品？這個時候，閉門造車肯定是不行的。善用大數(shù)據(jù)和賣家工具是每個亞馬遜賣家必備的技巧。

2.數(shù)據(jù)“為王”

對賣家而言，更忌諱的便是“想當(dāng)然式”選品，即“我蠻愛好這個產(chǎn)品的，我認為這肯定能爆”。相反，通過市場分析獲得的相關(guān)數(shù)據(jù)是賣家選品的根據(jù)。如果賣家已經(jīng)具備科學(xué)的選品思路和想法，必定要通過亞馬遜的相關(guān)數(shù)據(jù)研討工具來檢討數(shù)據(jù)，以掌握同類產(chǎn)品在平臺上的出售情形和動向。如果數(shù)據(jù)分析顯示賣家的選品不能到達賣家預(yù)期，請果斷開端新一輪的選品，在與工廠和制作商敲定生產(chǎn)合同前，一切更改都是來得及的。

3.應(yīng)用數(shù)據(jù)檢索及分析工具

隨著一個行業(yè)的蓬勃發(fā)展，其從屬行業(yè)也會被帶動發(fā)展。隨著越來越多的賣家進入亞馬遜，亞馬遜的相關(guān)分析和跟蹤工具也開端相繼涌現(xiàn)。這些工具可以幫助賣家緊跟競品動向、進行重要詞搜索以及跟蹤實時庫存，除了像IOScout這樣能對平臺海量數(shù)據(jù)進行分類，為賣家找到符合高要求和低競爭率定位的產(chǎn)品，讓賣家使其獲得極高的利潤的工具外，還有SalesEstimator以及FBACalculator這樣免費的工具供賣家選擇。

滿足這些條件的產(chǎn)品能力保證盈利：

利潤率盤算公式

在敲定選品前，賣家需要思考產(chǎn)品發(fā)送到FBA倉庫會發(fā)生的所有相關(guān)成本。“3分公式”（即把定價平均的分攤到落地費、其他費用以及結(jié)余利潤三個方面）是賣家可以參考的盤算公式。

落地費用：產(chǎn)品從運輸?shù)饺霂斐晒α鞒贪l(fā)生的費用

●檢驗費

●庫存費

●物流費

●亞馬遜手續(xù)費：出售傭金

●利潤：扣除所有成本剩下的利潤

舉個例子來說，如果產(chǎn)品標(biāo)價15美元，賣家拿到手的利潤大概會在5美元左右。

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