跨境商家選品誤區(qū)，看看有沒(méi)有你？-ESG跨境

對(duì)于許多跨境賣家來(lái)說(shuō)，選品是一件非常糾結(jié)和苦楚的事情，這直接決議了店鋪后期運(yùn)營(yíng)的后果，選出來(lái)的產(chǎn)品賣不出去，讓賣家十分傷心，本文就來(lái)看看常見(jiàn)的五種選品誤區(qū)。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多，廢棄產(chǎn)品

那是大家經(jīng)常糾結(jié)的到底是選擇紅海還是藍(lán)海產(chǎn)品，部分賣家看到有些產(chǎn)品出售不錯(cuò)，同時(shí)有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，于是就廢棄，這種行動(dòng)是不對(duì)的，在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，數(shù)目多不恐怖，主要是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和實(shí)力。

2、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

有人見(jiàn)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一種產(chǎn)品，銷量不錯(cuò)，估量產(chǎn)品的毛利潤(rùn)在30%以上，然后以為自己必定能做得更好，想著把產(chǎn)品的定價(jià)控制在有20%左右的利潤(rùn)空間，這樣價(jià)錢就有競(jìng)爭(zhēng)力了，其實(shí)這種想法很有問(wèn)題；

首先，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價(jià)錢的話，肯定更有優(yōu)點(diǎn)，你們拿什么競(jìng)爭(zhēng)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)，你們賣產(chǎn)品還能賺錢嗎？

3、分析review辦法錯(cuò)誤

以用戶為基本，競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品的評(píng)論積聚了這么多，為什么用戶會(huì)選擇一切全新的你，在產(chǎn)品價(jià)錢分別不是很大的情形下，大多數(shù)用戶寧可多花點(diǎn)錢，選擇有產(chǎn)品消費(fèi)者反饋更多的產(chǎn)品。

4、用戶的痛點(diǎn)不精確

每一位用戶對(duì)產(chǎn)品的期望都不一樣，對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)也會(huì)受場(chǎng)景、情感的影響，所以有時(shí)候用戶的埋怨就是說(shuō)一句，那么怎么能力真正的懂得大多數(shù)用戶的痛點(diǎn)呢？賣家可從以下幾個(gè)方面入手：

一方面，統(tǒng)計(jì)用戶對(duì)同一問(wèn)題投訴的比例，從更常見(jiàn)的問(wèn)題開(kāi)端解決問(wèn)題；

解決問(wèn)題的成本，很多問(wèn)題都可以解決，但是成本太高，解決后產(chǎn)品價(jià)錢的進(jìn)一步會(huì)讓用戶望而卻步；

以用戶行動(dòng)為基本的體驗(yàn)和模仿，即站在用戶的角度應(yīng)用感受產(chǎn)品。

5、隨風(fēng)挑選商品

即市場(chǎng)在熱銷、出售什么，沒(méi)有持續(xù)或長(zhǎng)期要求的產(chǎn)品，跟得快還能掙點(diǎn)利潤(rùn)，如果跟得慢，就只能等著被壓榨，如指尖陀螺，風(fēng)頭過(guò)去了，賣不出去放在倉(cāng)庫(kù)里要交倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，想要處置更后還要要付給亞馬遜清算費(fèi)。

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