中國(guó)時(shí)尚DTC企業(yè)出海模式介紹-ESG跨境

從中國(guó)更早一批時(shí)尚DTC企業(yè)出海至今，已經(jīng)閱歷十余年。十年之際，我們通過(guò)對(duì)多家代表性企業(yè)進(jìn)行拜訪和深度訪談，回想不同發(fā)展階段、不同范圍和資源天賦條件下企業(yè)出海策略的選擇及演進(jìn)路徑，總結(jié)了企業(yè)出海的三種模式和階段。

品牌導(dǎo)向型Fashion2.0

用戶體驗(yàn)

供給鏈效力

品牌建設(shè)

特點(diǎn)：復(fù)購(gòu)高、留存好；品牌定位日趨清晰；產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)固和創(chuàng)新才能強(qiáng)；業(yè)務(wù)過(guò)程專業(yè)化

挑戰(zhàn)：塑造品牌故事和厚實(shí)品牌內(nèi)涵；關(guān)鍵市場(chǎng)本土化不足；人員擴(kuò)大帶來(lái)管理挑戰(zhàn)

產(chǎn)品導(dǎo)向型Fashion1.5

供給鏈基本設(shè)施

產(chǎn)品自主設(shè)計(jì)

特點(diǎn)：投資供給鏈以提高復(fù)購(gòu)和留存，樹立買手團(tuán)隊(duì)，嘗試自主開發(fā)設(shè)計(jì)，品牌和人群定位初見端倪

挑戰(zhàn)：前端出售和后端產(chǎn)品開發(fā)協(xié)同效力低；自拍圖片轉(zhuǎn)化率低，庫(kù)存成本上升；自主開發(fā)面臨海外用戶洞察和人才儲(chǔ)備雙重挑戰(zhàn)

流量導(dǎo)向型Fashion1.0

特點(diǎn)：“爆款”拉新鋪貨，迅速做大范圍

挑戰(zhàn)：供給鏈才能軟弱，用戶體驗(yàn)差導(dǎo)致低復(fù)購(gòu)率，低用戶留存；閱歷2-3年發(fā)展，流量成本逐步上升、拉新日益困難

信息來(lái)自：Google和德勤訪談、研討與分析

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