印度跨境電商用戶消費(fèi)特征剖析下-ESG跨境

跨境電商區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷趨勢(shì)

印度

消費(fèi)特征

（3）優(yōu)惠活動(dòng)易帶動(dòng)價(jià)錢敏感人群的激動(dòng)消費(fèi)

據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)調(diào)研報(bào)告顯示，印度消費(fèi)者在購(gòu)置某些類別產(chǎn)品時(shí)容易激動(dòng)消費(fèi)。例如，印度消費(fèi)者40%的快消品（如洗衣粉和包裝食品等）購(gòu)置是在計(jì)劃之外的，特價(jià)是促使消費(fèi)者購(gòu)置的主要原因。此外，印度消費(fèi)者還在線上激動(dòng)購(gòu)置了超過(guò)一半的時(shí)尚類產(chǎn)品。

在印度獲得出售增加的電商公司，可以增長(zhǎng)促銷優(yōu)惠活動(dòng)或開(kāi)設(shè)實(shí)體店鋪來(lái)吸引消費(fèi)者。提供有吸引力的限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)，能吸引有激動(dòng)購(gòu)物偏向的消費(fèi)者。此外，電商們可以思考與當(dāng)?shù)氐膶?shí)體零售商合作（比如中國(guó)的阿里巴巴就與星巴克合作打造全球新零售智慧門店），或者開(kāi)設(shè)產(chǎn)品展現(xiàn)廳，以增長(zhǎng)高價(jià)值產(chǎn)品的出售。

（4）女性消費(fèi)者或?qū)⑼黄?/h5>

雖然目前印度電商購(gòu)置仍然集中在一線城市，但是女性消費(fèi)者和農(nóng)村消費(fèi)者突起是未來(lái)電商走向的重要詞，這和農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展以及女性社會(huì)位置更加解放有很大關(guān)系。

（5）傳統(tǒng)節(jié)日可助力電商營(yíng)銷活動(dòng)

印度更隆重的節(jié)日是排燈節(jié)，在每年10月至11月間舉辦，連續(xù)周期長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月。這個(gè)節(jié)日也是印度電商更大的購(gòu)物狂歡節(jié)之一，被譽(yù)為是一年之中增加出售額的更好機(jī)會(huì)，電商平臺(tái)也更是希望借此機(jī)遇吸引一撥不曾網(wǎng)購(gòu)的新用戶。可以說(shuō)，這個(gè)時(shí)候的印度人民購(gòu)置力相當(dāng)強(qiáng)，家里該用的、該換的都會(huì)這個(gè)時(shí) 買。

此外印度受宗教信仰影響還包含多個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日及宗教“吉日”，印度有名的婚禮季同樣連續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)、花銷也十分可觀。

因此，如果想做印度出口電商的中國(guó)賣家，應(yīng)當(dāng)抓住這個(gè)印度傳統(tǒng)節(jié)日和宗教信仰帶來(lái)的特別營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

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