跨境電商的選品底層邏輯的唯一性-ESG跨境

大家都知道產(chǎn)品選擇很關(guān)鍵，都想盡一切方法學(xué)習(xí)產(chǎn)品選擇的辦法。學(xué)習(xí)“低價(jià)、高利潤、低運(yùn)費(fèi)、小貨、少競爭、按需”的各種方法辦法。但如果換成另一種情形，可能就不知道該怎么選擇了。

比如你在工廠工作經(jīng)營，工廠只能生產(chǎn)運(yùn)動鞋，那你只能賣運(yùn)動鞋。如何選擇產(chǎn)品？即使你發(fā)覺手機(jī)充電寶會爆炸，也不能讓工廠轉(zhuǎn)產(chǎn)賣給你。成本有多高？你可能聽過“你沒有我，你有我”這個大道理，但你知道這是什么意思嗎？

——產(chǎn)品的選擇是思維，不是辦法——

所以，產(chǎn)品選擇不是簡單的產(chǎn)品選擇，而是要了解其背后的邏輯——也就是產(chǎn)品選擇思維，比喻式更關(guān)鍵。

正如我們在上一篇文章中討論的，我們的產(chǎn)品被客戶購置的底層邏輯是信息差，或者說是信息不對稱。

同樣，選擇也有自己的基本和底層的東西。產(chǎn)品為王，那么什么樣的產(chǎn)品為王呢？怎么知道自己的產(chǎn)品有沒有機(jī)遇成為“王者”？更基本的層面，底層只有一個指標(biāo):唯一性。

為了更好的懂得奇特性，我們展開來說明奇特性包含很多方面。如果民眾產(chǎn)品沒有什么特殊的，如果你是第一個上平臺的，那么你也是唯一一個，也就是王者。如果你的產(chǎn)品在市場的各個方面都有優(yōu)點(diǎn)，你的優(yōu)點(diǎn)就是王道。你的產(chǎn)品性價(jià)比高，你的價(jià)錢就是王道。即使你的產(chǎn)品處處平淡，但是你能找到客戶，那就是第一次看到你的產(chǎn)品，如果沒有看到其他相似的產(chǎn)品，你也是王者(但這屬于運(yùn)營)。

只要有一兩個方面是唯一無二的，就有可能稱王。甚至你奇特的運(yùn)營模式都能讓產(chǎn)品稱王。唯一的一個是國王。用文采的話說，你優(yōu)于我，而你優(yōu)于我?；氐絼偛诺墓S問題，其實(shí)你沒有產(chǎn)品的選擇，你要賣的是工廠生產(chǎn)的東西。但是你要用你的選擇思維——去創(chuàng)造奇特性。

工廠在價(jià)錢上更有優(yōu)點(diǎn)，就是能做出“性價(jià)比”，你的產(chǎn)品可能才是王道。但是不要把性價(jià)比誤以為價(jià)錢低。

什么決議價(jià)錢？

價(jià)錢是市場決議的，不是成本。所以你賣廉價(jià)的東西，也可以賣高價(jià)，只是讓客戶認(rèn)為產(chǎn)品“值”這個價(jià)。

如何“值得”？

就是包裝你的產(chǎn)品，就是把你的上市做好，做的高級合理(當(dāng)然不能刻意夸張，因?yàn)榫?xì)的包裝里有一坨垃圾，你做不到)。請參考我之前的文章:新產(chǎn)品不能上架出售——不是價(jià)錢的問題。

——產(chǎn)品的選擇是從實(shí)際動身——

總結(jié)一下。其實(shí)是一個虛擬的東西，涉及的內(nèi)容很廣，但如何讓自己的產(chǎn)品稱王，就看你自己了。自己做研討分析甚至操作。你必需能夠?qū)⒛闼鶎W(xué)的所有辦法和手段融入到你的思維中，并使用到你的實(shí)際情形中，然后能力總結(jié)出自己的經(jīng)驗(yàn)套路。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。