跨境電商選品思路分析-ESG跨境

對于沒有穩(wěn)固供給鏈的新手賣家來講，上路初期，往往迷惑的是不知道賣什么，怎么明確產(chǎn)品。熱銷的產(chǎn)品資金受限，不敢做；能做的產(chǎn)品又是高度同質(zhì)化，沒有任何競爭力和利潤空間，于是選品就成了一道過不去的坎。難道就真的沒有合適小賣家的藍(lán)海產(chǎn)品了嗎，肯定不是這樣的，今天我們就來捋一捋選品的思路。

NO.1、什么是幻想中的產(chǎn)品？

●利潤空間大

●品牌粘度低

●法律風(fēng)險(xiǎn)小

●易破壞水平低

●物流無障礙

●市場要求大

●產(chǎn)品具有核心競爭優(yōu)點(diǎn)

NO.2、選品的準(zhǔn)則化過程是怎么？

●獲得新產(chǎn)品的靈感

●調(diào)研產(chǎn)品市場表示及潛力

●明白產(chǎn)品成本及費(fèi)用預(yù)算

●需找供給商及商談合作細(xì)節(jié)

下面我們就針對以上幾個(gè)過程做具體剖析：

1，獲得新產(chǎn)品的靈感

●亞馬遜平臺的各類排行榜，能夠更直觀的看到各類產(chǎn)品的銷量及受歡迎水平。

●行業(yè)類的雜志，新媒體平臺和國外各類的購物促銷網(wǎng)站。

●線下的各類展會信息

2，產(chǎn)品潛力分析維度

●出售趨勢

●合規(guī)性

●知識產(chǎn)權(quán)

●退貨率

●季節(jié)性

●廣告競爭度

●產(chǎn)品滿意度

●頭部品牌粘性

●產(chǎn)品屬性偏好

●熱銷產(chǎn)品價(jià)錢區(qū)間

●市場競爭水平

●市場容量

3，明白產(chǎn)品成本及各項(xiàng)費(fèi)用

●產(chǎn)品成本=出廠成本+包裝成本

●物流成本=運(yùn)費(fèi)+關(guān)稅+可能發(fā)生的海外倉退換貨費(fèi)用或者貼標(biāo)費(fèi)

●亞馬遜運(yùn)營費(fèi)用=月租+UPC+圖片拍攝+出售傭金+配送費(fèi)+廣告費(fèi)+倉儲費(fèi)+促銷活動(dòng)費(fèi)+其他費(fèi)用（測評，退換貨等）

●出售毛利潤=出售額-產(chǎn)品成本-亞馬遜運(yùn)營費(fèi)用-物流成本-外幣收款手續(xù)費(fèi)

4，尋找供給商及商談合作細(xì)節(jié)

●國內(nèi)批發(fā)出售平臺，行業(yè)展會或者小伙伴介紹

●價(jià)錢

●起訂量

●品質(zhì)穩(wěn)固性

●生產(chǎn)周期

●付款方法

●售后解決

將全部選品思路列出后，具體的操作就會明朗很多，針對操作流程中遇到的問題再一一擊破，那么選品的效力就會得到很大的提高。

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