eBay的選品方法和技巧,你還不知道?-ESG跨境

eBay是全球第二大的跨境電商平臺(tái)，選擇通過eBay將產(chǎn)品賣到全球的中國賣家也越來越多。雖然蛋糕很大，但是想吃的人太多，如果不知道如何更好地?fù)寠Z蛋糕，賣家入駐之后也是白費(fèi)力氣。

想在eBay平臺(tái)獲取更多市場(chǎng)份額，最重要的一件事情就是選好產(chǎn)品，這樣才能讓自己的產(chǎn)品更加有優(yōu)勢(shì)。在選品時(shí)，有不少需要掌握的方法和技巧，接下來就給大家介紹一番。

一、結(jié)合平臺(tái)首頁熱銷數(shù)據(jù)選品：

賣家可以在eBay平臺(tái)搜索暢銷產(chǎn)品的類別，從類別出發(fā)而不是具體到某個(gè)產(chǎn)品的原因是讓賣家可以快速識(shí)別最暢銷的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些品類往往是最有潛力的。我們?cè)谄脚_(tái)首頁就能見到熱銷品類，常見的有電子產(chǎn)品、服裝鞋帽、攝影器材、配件首飾類、興趣愛好、汽車用品、成人用品等等類目。找到這些產(chǎn)品之后，需要做的就是通過這些產(chǎn)品篩選出來的關(guān)鍵詞找到類似的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，同時(shí)還可以自己延伸出更多相關(guān)性的產(chǎn)品。

除此以外，賣家還可以通過查看其他競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品來挖掘選品靈感。通常eBay銷售經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)有很多自己打的暢銷商品，因?yàn)樗麄兛赡芤呀?jīng)投入時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。所以，當(dāng)賣家在eBay上搜索到某類別的暢銷產(chǎn)品后，可以點(diǎn)擊賣家信息，看看他們還有哪些高銷量的產(chǎn)品。賣家需要切記發(fā)現(xiàn)一個(gè)好產(chǎn)品的最佳指標(biāo)就是它的銷售量，所以賣家只需查看銷量最高的產(chǎn)品。

eBay的選品方法和技巧

二、尋找利潤空間大的產(chǎn)品：

當(dāng)賣家完成了產(chǎn)品的關(guān)鍵詞列表，需要減產(chǎn)下產(chǎn)品是否符合高銷量的指標(biāo)，這些指標(biāo)也包含了產(chǎn)品成功上架率、產(chǎn)品的出售率以及產(chǎn)品的平均價(jià)格。產(chǎn)品成功上架率至少高于50%，成功上架率體現(xiàn)了賣家的銷售進(jìn)展，所以這個(gè)數(shù)值自然是越高越好的；產(chǎn)品出售率超過100%則再好不過。出售率是銷售商品數(shù)量和商品總數(shù)的比值，是衡量產(chǎn)品出售速度的指標(biāo)。產(chǎn)品銷售速度越快，說明這類需求就越多；關(guān)于產(chǎn)品平均價(jià)格的選擇，建議賣家在大多數(shù)情況下選擇價(jià)格在20美元左右或更高的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的利潤空更可觀。

三、暢銷產(chǎn)品開發(fā)：

產(chǎn)品爆紅的原因其實(shí)很簡單，很多爆款通過YouTube和社交網(wǎng)站的作用。和現(xiàn)在的網(wǎng)紅產(chǎn)品的產(chǎn)生相類似，基本上是因?yàn)楫?dāng)前網(wǎng)購消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品的需求，而這種需求可以分為自己明確需求購買目標(biāo)明確型和對(duì)產(chǎn)品需求不明確型兩大類。

而后者，往往會(huì)因?yàn)樯缃痪W(wǎng)站的個(gè)性視頻和社交討論就變成了他們的需求結(jié)果，當(dāng)有一個(gè)好玩的產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，消費(fèi)者突然發(fā)現(xiàn)原來這個(gè)是自己想要的，那么通過視頻社交一傳十，十傳百的無界限性傳播直接喚醒了眾多的這類消費(fèi)群體。許多電商從業(yè)者正是從搜索引擎的需求指數(shù)中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，蜂擁而上的把這個(gè)產(chǎn)品鋪到交易平臺(tái)上，從而形成市面上的爆款。

明白了爆款的原因，那么eBay賣家該如何打造爆款呢？從產(chǎn)品的模仿中找到產(chǎn)品的開發(fā)思路，換句話說就是產(chǎn)品的選擇。賣家可以在平臺(tái)中搜索產(chǎn)品，查看同類中的產(chǎn)品之間的區(qū)別在哪里，并從中確定影響銷售的因素。

賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，價(jià)格、顏色、關(guān)鍵詞這些都會(huì)影響產(chǎn)品的銷售，有些價(jià)格很低的產(chǎn)品銷量卻不如價(jià)格高的產(chǎn)品，符合大眾審美的顏色產(chǎn)品往往銷量也是很高，而其他的產(chǎn)品卻沒什么銷量。選擇正確的關(guān)鍵詞也是eBay銷售過程中的重要因素。賣家可以查看銷量較好的產(chǎn)品添加了哪些關(guān)鍵詞，進(jìn)而分析自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的優(yōu)化竅門。

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