如何理解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？-ESG跨境

古話有云:知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在過(guò)去和大家講選品的時(shí)候，我們也講到了了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵性，還不知道的快去補(bǔ)習(xí)！那么，我們應(yīng)當(dāng)如何找到并了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

其實(shí)現(xiàn)在大家的listing都是直接裸露在亞馬遜上，所以我們可以很容易地找到和自己出售同樣的產(chǎn)品或者在同一競(jìng)爭(zhēng)程度的對(duì)手。我們可以直接視察對(duì)方的排名、listing、review習(xí)慣，甚至每天采用什么不同的辦法。

要找到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，首先我們可以從類目開(kāi)端。通過(guò)類目標(biāo)排名，我們可以視察到與我們產(chǎn)品賣點(diǎn)類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排在前幾位。當(dāng)我們自己的產(chǎn)品符合一個(gè)排名靠前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)，甚至有比它更好的希望時(shí)，我們可以把他列為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

其次，也可以通過(guò)重要詞搜索找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在搜索自己產(chǎn)品的核心重要詞時(shí)，視察排在前列的產(chǎn)品，思考排在前列的原因，例如listing是否設(shè)置的對(duì)比好。

除重要詞外，還可以通過(guò)相關(guān)推薦找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在相關(guān)推薦中，可以看到與我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)類似、與我們有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的產(chǎn)品，可以先收集這些產(chǎn)品，然后提高研討。

更后不容疏忽的是NewRelease排行榜。進(jìn)入這個(gè)排行榜有必要的條件。首先，如果是剛上新的產(chǎn)品，出售額就會(huì)急劇增長(zhǎng)。通過(guò)NewRelease排行榜，可以視察更近是否涌現(xiàn)了與我們產(chǎn)品賣點(diǎn)類似的競(jìng)爭(zhēng)品。

然后，有必要提高思考這個(gè)競(jìng)品是用什么辦法到達(dá)出售額激增的后果？它會(huì)搶走我們的市場(chǎng)份額嗎？這些是我們讀完NewRelease排行榜后需要立馬關(guān)注的重點(diǎn)。當(dāng)然，另一種情形是，當(dāng)一種產(chǎn)品脫銷時(shí)，補(bǔ)貨上架，銷量再次上升也有可能進(jìn)入NewRelease榜單。屬于這種情形的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能從以前開(kāi)端就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

我們需要從產(chǎn)品維度方面再看一遍，再次衡量自己的產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)以上三個(gè)程序?qū)Ω?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，我們必需回來(lái)思考自己的產(chǎn)品是否有才能與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，我們是否有威逼他人的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。