電商行業(yè)如何做好關(guān)聯(lián)出售-ESG跨境

隨著電商行業(yè)的迅速發(fā)展，越來越多的商家參加到這片“藍(lán)海”行業(yè)，這也就導(dǎo)致獲取流量成為眾多商家的難題。所以如何在消費(fèi)者有限的消費(fèi)時間內(nèi)，吸引買家消費(fèi)，并且進(jìn)一步下單數(shù)才是重要，而這就不得不提在電商營銷中常用到的“關(guān)聯(lián)出售”。

“關(guān)聯(lián)出售”簡單來說，就是消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品時，平臺會主動的將更多相關(guān)的產(chǎn)品匹配到消費(fèi)者的搜索頁面，這樣商家就可以利用這種“關(guān)聯(lián)”關(guān)系增長店鋪其他產(chǎn)品的點(diǎn)擊量，以此增長消費(fèi)者下單量。

那么商家應(yīng)當(dāng)如何做好關(guān)聯(lián)出售呢？下面我們將從關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選擇和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的數(shù)目上就行分析。

1.如何選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的選擇是需要應(yīng)當(dāng)?shù)玫矫總€商家的看重意，不要直接將店鋪的產(chǎn)品一股腦放上去，這樣是達(dá)不到后果的。

（1）選擇同一價錢層次的

買家在挑選產(chǎn)品時，產(chǎn)品的價錢 是大多數(shù)人的首要視察目的。如果你不知道你相關(guān)聯(lián)的是不是同一價錢層次和同一類目標(biāo)產(chǎn)品，可以直接搜索重要詞就可以查看到相關(guān)的價錢區(qū)間。

（2）關(guān)聯(lián)作風(fēng)相同、細(xì)節(jié)不同的同目錄產(chǎn)品

這個細(xì)節(jié)往往被很多商家疏忽掉了，舉個例子比如你將店里的一款連身裙作為引流的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，但若和你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的是另一款韓式作風(fēng)的裙子，我想也不會吸引到買家的注意。但若你關(guān)聯(lián)的只是細(xì)節(jié)不同但作風(fēng)相同的產(chǎn)品，成交的幾率則會大大的進(jìn)一步。

（3)搭配互補(bǔ)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品

我們都知道相對產(chǎn)品是競爭對手，但互補(bǔ)產(chǎn)品卻是商家。比如我們很多時候在向夠入一款衣服時，看到美麗的首飾或者帽子就會止不住點(diǎn)進(jìn)去查看產(chǎn)品詳情。所以你在選擇關(guān)聯(lián)產(chǎn)品時，可以往這個方向靠攏，不知不覺就會增長下單量。

2.關(guān)聯(lián)商品的數(shù)目

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的數(shù)目不是越多就越能進(jìn)一步店鋪銷量的，而是應(yīng)當(dāng)和自家商鋪類目標(biāo)情形相匹配。參加你出售的產(chǎn)品主要是服飾類的，那么我們的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以設(shè)置9個左右的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品；若是想要往捆綁出售的方向發(fā)展，那么關(guān)聯(lián)的商鋪數(shù)目更好設(shè)置在2-4個為準(zhǔn)，添加的多了轉(zhuǎn)化率想反會下降。

以上就是電商關(guān)聯(lián)出售相關(guān)的信息，以及如何更大化的利用關(guān)聯(lián)出售策略，希望可以幫助到你。

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