旺季來臨，教你幾個定價和采購策略-ESG跨境

旺季來了，今天教大家?guī)讉€定價和采購策略，希望能幫助大家在旺季取得更好的出售業(yè)績。

1.不要為了匹配更低價而下降所有商品的價錢

像許多經(jīng)銷商一樣，你必需不時地重新調(diào)解定價。隨著亞馬遜第四季度出售額的大幅增長，低價競爭產(chǎn)品將在這一階段售罄，而高價產(chǎn)品只會吸引意向買家。

在15年第四季度，亞馬遜物流發(fā)貨超過10億件。相當(dāng)于通過FBA每秒賣出126件產(chǎn)品，每分鐘賣出7548件，每小時賣出452899件，每天賣出近1100萬件。

這 是期待并獲得所需價錢的更佳機(jī)會，但唯一的例外是，如果您的庫存碰巧具有較高的出售排名，并且其他競爭的價錢遠(yuǎn)低于您的價錢。在這種情形下，你的價錢需要匹配價錢更低的競爭對手，尤其是當(dāng)他們有大批庫存的時候。

2.在某些類別中，可以恰當(dāng)進(jìn)一步價錢

第四季度首次發(fā)表產(chǎn)品時，有些產(chǎn)品的價錢定得比平時高很多，以至于低價競爭很快就賣光了。

3.親密關(guān)注你更近的庫存發(fā)貨

在看哪些待出售的商品時，不僅要看哪些要付款的商品，還要看哪些剛發(fā)到FBA的新商品。如果一種商品在進(jìn)入倉庫的那一天就賣完了，你可能需要看看價錢，并確保你的價錢的競爭力。

在第四季度，大多數(shù)時候你可能會在商品周一運(yùn)往亞馬遜時定價，但當(dāng)它在周五售出時，已經(jīng)有許多出售價錢遠(yuǎn)高于更初的價錢。如果你想立即銷售商品，請檢討價錢。如果發(fā)覺價錢太低，馬上提價！

4.親密關(guān)注同一商品的多次出售。

同樣，在查對待處置訂單時，如果發(fā)覺同一商品的銷量突然變大，就需要查看這些商品的價錢。如果你想多次出售同樣的產(chǎn)品，你的價錢可能太低了。此外，記得看看你的競爭對手，并依據(jù)需要重新定價。

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