Lazada新手定價時必定要注意這兩點！-ESG跨境

大部分賣家都是產(chǎn)品上架后才定價錢，所以還是不明確為什么產(chǎn)品上架了卻沒有訂單。Lazada新手運營店鋪在定價時要注意這兩點！

如果選擇不同的市場，對產(chǎn)品的要求肯定是不一樣的。在產(chǎn)品沒有品牌影響力和溢價才能的基本上，你要增長利潤和高銷量。是很難的，東南亞市場的客單價其實也不高。產(chǎn)品價錢也是消費者決議購置的主要因素。

賣家必需適應(yīng)市場，不僅要準(zhǔn)確的選擇產(chǎn)品，還要合理設(shè)置產(chǎn)品的定價，否則很難與競爭對手競爭，很快就會被市場淘汰。定價應(yīng)盤算各種成本，并思考產(chǎn)品價錢在這些方面的優(yōu)點:

1.參考市場價錢和競品。

新產(chǎn)品上架后，賣家肯定想快點下訂單。在沒有評價和出售的情形下，他們可能要等很長時間能力自然出單。

如果產(chǎn)品沒有評價，消費者肯定會在第一時間感到到產(chǎn)品是否存在質(zhì)量問題，很難形成轉(zhuǎn)化。

一個新產(chǎn)品剛推出，首先要在價錢上有足夠的優(yōu)點，這樣才有機遇獲得平臺的流量傾斜，讓消費者以很低的價錢下單。

分析完產(chǎn)品評價后，賣家應(yīng)當(dāng)很了解自己的成本價。利用全球渠道來搜索低價高貨源，這樣可以讓你獲得訂單。

2.預(yù)留足夠的折扣空間。

出售價錢和促銷價錢之間的折扣比例。

對于消費者來說，即使不需要產(chǎn)品如果降價了，也忍不住點擊看看，這也是賣家宣傳的一種方法。

消費者招架不住降價的誘惑。促銷是為了逢迎消費者對降價的愛好，從而帶來更高的利潤。

賣家要注意產(chǎn)品降價，肯定會影響產(chǎn)品利潤。因此，在定價時，他們應(yīng)當(dāng)提前思考好產(chǎn)品降價的空間。無論是日常促銷還是節(jié)日促銷，都要在成本控制的情形下取得很大的利潤，同時也要展示產(chǎn)品的價錢優(yōu)點。

消費者更愛好低價的產(chǎn)品，賣家必需增長降價的宣傳后果。比較競爭對手的產(chǎn)品，借助產(chǎn)品和促銷進行轉(zhuǎn)化，突出價錢優(yōu)點。

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