個人拿貨賣家去做Lazada還有沒有機遇？-ESG跨境

更近有些想做Lazada的小伙伴咨詢我：跨境電商個人拿貨賣家還有機遇做Lazada嗎？正是因為這個思考，很多小伙伴都在遲疑到底要不要做。

如果你是一個安于現(xiàn)狀的商家，建議不要介入跨境電商。首先，電商講究的是玩法，需要必定的時間沉淀。在此期間，你可能沒有收入，仍然需要一直支出。如果你想把跨境電商當(dāng)成自己的事業(yè)，建議你必定要跟一波紅流，未來的購物市場必定會被電商主導(dǎo)。

所以今天就跟大家聊這個話題:“拿貨賣家合適做Lazada嗎？”個人賣家做平臺，首先看的是平臺，其次是產(chǎn)品市場構(gòu)造，更后是投資風(fēng)險。

一、Lazada市場現(xiàn)狀:相對藍(lán)海。

Lazada于2022年4月正式對國內(nèi)開放。開店通過率極低，一直是被吐槽的對象；很多商家不像shopee，可以直接對接招商經(jīng)理，被迫去買店鋪；也有一些賣家的店鋪被拒后處于停止?fàn)顩r。說到底，平臺非常看重商家在跨境電商方面的經(jīng)驗和才能，但這一點恰好是好事，導(dǎo)致平臺上商家數(shù)目可控，競爭氣氛好，而且做的大部分都是拿貨的商家，起點一樣。

包含正在做的商家，平臺正在逐步清算。從今年4月份開端，店群商家收到郵件，被告訴他們的賬戶已經(jīng)被停用，現(xiàn)在我們每天仍然可以在一些溝通群中看到店群商家的哀嚎。所以我經(jīng)常跟商家說，依據(jù)國內(nèi)開放招商的情形，現(xiàn)階段的Lazada和2008年的淘寶一樣，商家數(shù)目少，本土商家運營才能弱，國內(nèi)產(chǎn)品品類厚實。只要懂平臺操作運營，就是藍(lán)海市場。

二.產(chǎn)品市場構(gòu)造。

這是很多拿貨商家擔(dān)憂的事情，擔(dān)憂自己的價錢比不上工廠？擔(dān)憂他們的貨源沒有工廠穩(wěn)固？

其實沒必要。價錢供應(yīng)的穩(wěn)固當(dāng)然是電商的優(yōu)點，但東南亞六國消費分別較大的平臺核心競爭力是:產(chǎn)品本身；顧名思義，就是賣更關(guān)鍵的產(chǎn)品，符合市場要求。而且市場要求在不同時代隨時變更，對于個人賣家的靈巧性會高很多。在不同的工廠可以找到不同價錢規(guī)模的不同類別；我們都知道工廠產(chǎn)品不多，數(shù)目不夠，產(chǎn)品開發(fā)周期長，品類單一。

三.投入。

Lazada平臺的成本并不是更低的，至少排名第二。平臺無年費，無保證金，傭金按類別1%-4%。

廣告費從今年5月初開端投入應(yīng)用。目前主要流量為自然爆款流量和平臺活動流量為主。我也總結(jié)過在用的商家，日常預(yù)算在30-50元之間。與其他跨境平臺相比，相形見絀。換句話說，國內(nèi)天貓5000元一天的推廣預(yù)算在Lazada是花不完的。

綜上所述，不管你今天是工廠還是拿貨賣家，做Lazada的話，市場在現(xiàn)階段 是藍(lán)海，核心還是在于商家做什么的產(chǎn)品，怎么去運營。

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