新手賣家在Wish容易遇到的“坑”-ESG跨境

帶著一個月入百萬不是夢的想法跨境電商行業(yè)的賣家，對跨境電商運營“套路”真的懂嗎？關(guān)于Wish平臺上存在的一些大“坑”，希望能夠幫你繞過大坑，銷量蹭蹭漲，月入百萬不是夢！

1、選品

對許多新手賣家而言，在不了解國外顧客的消費習(xí)慣以及興致喜好等情形下，往往會自行選擇自己以為好賣的產(chǎn)品，但這樣的選品思路是不對的。從市場要求動身，追隨市場，才是準確的開發(fā)思路。

選擇之前，我們應(yīng)當先了解Wish是一個什么樣的平臺？什么是目的市場規(guī)模？消費者有那些群體？

Wish平臺75%的用戶來自美國和歐洲。女性占主導(dǎo)位置，年紀在15-35歲之間，Wish平臺是一個合適年青人的消費平臺。因此，在選品方面可以聯(lián)合以上幾點著手進行市場調(diào)研和分析，從而選擇出合適的產(chǎn)品。

2、定價

產(chǎn)品定價環(huán)節(jié)是跨境平臺商家都很難解決的問題，價錢的明確既影響了店鋪能否盈利。該怎么給產(chǎn)品準確定價呢？

就是說，當出價>=USD18.76/pc時，你就處于一個沒有損失的狀況。如果您對所求的價錢不滿意，并且以為沒有利潤可得，那么您可以通過此價錢(USD18.76/pc)來調(diào)解更終的出售價錢。但定價必需符合產(chǎn)品本身的價值，否則平臺就不會給予展現(xiàn)。

3、侵占第三方知識產(chǎn)權(quán)

許多Wish賣家一想到侵權(quán)這兩個字就覺得頭痛，會認為“做Wish平臺的人很少會被罰款的，真的是因為畏懼被罰款而做侵權(quán)”。在外國有些律所，濫捕侵占人權(quán)的現(xiàn)象使惡劣的情形更加嚴重。據(jù)說，由于米菲兔的侵權(quán)行動，國外律所已經(jīng)起訴了所有帶兔耳朵的產(chǎn)品，出售商吃了這個苦頭。面臨侵權(quán)的現(xiàn)狀，賣家該怎么辦？

要牢記一句話：“要避免侵權(quán)，首先不要出售仿冒產(chǎn)品，做好產(chǎn)品自我檢測；其次要取得品牌方的授權(quán)?！?/p>

4、退貨率高

它是wish平臺上更大的坑的其中之一。wish平臺也和我們平凡應(yīng)用的淘寶一樣采用“無退款理由”的策略，但是兩者在實質(zhì)上有很大的差別。

wish平臺的規(guī)則是對買家寬松的態(tài)度，充足的演繹了“顧客是上帝”，即使產(chǎn)品沒有涌現(xiàn)任何問題，并且能按時達到顧客手中，只有買家想要退款，平臺基本都會通過，而商家100%自主承擔由此發(fā)生的費用。這種行動被稱為“抓得住商品品控，抓不住買家吹毛求疵想要退錢的心啊”。

當真的遇到這種情形時，我們必需大膽地去投訴?。?！在遇到這種無理取鬧的退款訂單時，賣家必定要保持“開槍”，決不做任人宰割的弱者。

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