跨境電商優(yōu)化listing的關(guān)鍵性-ESG跨境

常常有賣家埋怨，自己的公司產(chǎn)品定價(jià)太高，不出單啊，可是老板又不贊成降價(jià)，怎么辦？

除了降價(jià)出售之外，還有什么方法？

第一，并沒有否定價(jià)錢的作用，并且它也偏向于以為價(jià)錢在出售中起側(cè)重要的作用。

請(qǐng)注意這里指的是的“價(jià)錢”，而不是“價(jià)錢低”。

——產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)即包裝——

利潤(rùn)豐富并且能吸引顧客的價(jià)錢就是好的。這比低價(jià)好。

定價(jià)有利可圖，我們很容易做，把成本和目的利潤(rùn)算出來。

但怎么能力讓顧客認(rèn)為這個(gè)價(jià)錢吸引人？

包裝好了！

不難發(fā)覺，茶、煙、酒等都是用非常高級(jí)的包裝，因?yàn)樗鼈円u高價(jià)，而且顧客以為價(jià)錢值得。

那電商平臺(tái)，它的包裝是什么呢？

即產(chǎn)品的詳細(xì)頁(yè)面列表。

第一，用能滿足細(xì)微要求和期望的產(chǎn)品名稱去吸引顧客，而不是就義利潤(rùn)去爭(zhēng)奪銷量。

實(shí)際生計(jì)中，當(dāng)顧客真的走進(jìn)一家實(shí)體店時(shí)，他們會(huì)有很多更高的期望，盡管這些期望會(huì)隨著店內(nèi)停留時(shí)間的長(zhǎng)短而轉(zhuǎn)變，但基本上是一樣的。若有問題，售貨員會(huì)在旁邊幫忙，所以商品擺放和訪問的方法對(duì)比簡(jiǎn)單。

和以往不同的是，網(wǎng)上購(gòu)物給顧客帶來了更多等待和更多變更。

在線展現(xiàn)和搜索不計(jì)其數(shù)的產(chǎn)品，以及更高等的、完整可以定制的產(chǎn)品清單(例如依據(jù)價(jià)錢進(jìn)行篩選，依據(jù)評(píng)估進(jìn)行篩選等等)。

還有很多商家以為：顧客的愛好和行動(dòng)可以在這些上線和線下環(huán)境之間無縫連接，可以隨便切換場(chǎng)景，其實(shí)還是有很大差別的。

——網(wǎng)頁(yè)要細(xì)化——

亞馬遜調(diào)查了5000多種相似價(jià)錢的咖啡產(chǎn)品之后，數(shù)據(jù)顯示，顯著的結(jié)果是，即便是在迅速消費(fèi)品(FMCG)中，促使顧客購(gòu)置的因素也更多地依附于產(chǎn)品頁(yè)面因素，如圖片、視頻、說明、A+以及顧客評(píng)論，而不是價(jià)錢。

即，在Internet環(huán)境中，產(chǎn)品頁(yè)面和主題是它們的另一個(gè)新包裝。

您可能不能用引人注視的色彩或擺放在貨架上的地位來吸引顧客，但您可以用能滿足細(xì)微要求和期望的產(chǎn)品主題和頁(yè)面來吸引顧客。

在網(wǎng)頁(yè)質(zhì)量方面，許多更受歡迎的產(chǎn)品都增長(zhǎng)了有意義的語言描寫，以使產(chǎn)品與眾不同，因此，奇特和分別的描寫詞非常關(guān)鍵，這樣可以讓有特別口味的顧客更容易找到他們。

不管是哪種產(chǎn)品，品牌出售者都應(yīng)當(dāng)應(yīng)用這種辦法。

營(yíng)運(yùn)商需要探究的是：哪些真正有價(jià)值的產(chǎn)品功能和術(shù)語，客戶會(huì)搜索到嗎？

與之相反的是，每個(gè)人都想要搶先一步了解重要詞或者難懂的模式。

——不參與價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)——

光看50美元以下的咖啡產(chǎn)品(總共超過5,000個(gè)產(chǎn)品)，你就會(huì)了解地發(fā)覺，比價(jià)錢更可靠的產(chǎn)品內(nèi)容與評(píng)論(而非價(jià)錢)，才是區(qū)分好咖啡與不好咖啡的理由。

這款產(chǎn)品可以在像亞馬遜搜索頁(yè)面這樣可擴(kuò)大、可定制的過濾環(huán)境中獲得更多的出售機(jī)遇，因?yàn)轭櫩涂梢钥吹礁嗟脑u(píng)論，以及更多的描寫圖片。

運(yùn)營(yíng)人員應(yīng)將此視為一次機(jī)遇：通過關(guān)注優(yōu)化產(chǎn)品列表來進(jìn)一步銷量。

在價(jià)錢敏感的市場(chǎng)，比如迅速消費(fèi)品和3C，你甚至不必為了博得出售而就義更多的在線利潤(rùn)。

再次強(qiáng)調(diào)，不要疏忽網(wǎng)頁(yè)的關(guān)鍵性?。?！讓我們回到平凡簡(jiǎn)單的工作中去，不要再去搞什么黑科技了?。?！

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