跨境電商出海營(yíng)銷如何選擇推廣媒體呢-ESG跨境

在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)期不斷發(fā)展的今天，許多企業(yè)都參加到了出海的浪潮中，網(wǎng)上支付便利快捷，購(gòu)物廣告成為出海營(yíng)銷眾多商家必不可少的廣告推廣手段之一，它是專門針對(duì)C端賣家而推出的廣告類型。所以問題來(lái)了，外貿(mào)媒體眾多，應(yīng)當(dāng)如何選擇適合的推廣媒體來(lái)助推網(wǎng)上出售業(yè)務(wù)成功出海？

GoogleShopping是什么？

不像只顯示文字的文字廣告，Google購(gòu)物廣告向用戶展現(xiàn)了產(chǎn)品的圖片，包含名字，價(jià)錢和商店名稱等信息。用另一種更直觀的方法展現(xiàn)廣告，讓用戶在點(diǎn)擊你的廣告之前能充足了解你所出售的產(chǎn)品，從而為你帶來(lái)更高質(zhì)量的潛在客戶。google購(gòu)物廣告主要顯示在google購(gòu)物，google搜索和google搜索網(wǎng)絡(luò)合作網(wǎng)站上。

BingShopping是什么？

作為世界第二大搜索引擎，Bing的市場(chǎng)份額僅次于Google。相似于Google的Shopping,BingShopping通過Bing的搜索網(wǎng)絡(luò)向用戶展現(xiàn)高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片和價(jià)錢，應(yīng)用戶在點(diǎn)擊廣告之前就能全面了解產(chǎn)品，從而吸引到更多的潛在客戶。

一、Bing通訊主要來(lái)自個(gè)人電腦。

Bing在美國(guó)PC端搜索市場(chǎng)上占領(lǐng)三分之一的份額，在全球PC端市場(chǎng)上占22%以上，但它所吸引的用戶數(shù)目卻超過三分之一。Bing是微軟旗下的搜索引擎，Bing與Yahoo、AOL、WSJ等合作伙伴樹立了聯(lián)盟關(guān)系，使得Bing在美國(guó)每3次PC端搜索中就能獲得一次結(jié)果。Bing在各行業(yè)的在線出售中，在PC端付費(fèi)點(diǎn)擊占比均超過30%。Bing因微軟體系桌面流程的使用而成為PC端Bing廣告的更大受益者。

二、Google的流量主要來(lái)自移動(dòng)端。

谷歌是世界上更大的搜索引擎，當(dāng)谷歌在谷歌搜索網(wǎng)頁(yè)上搜索產(chǎn)品時(shí)，購(gòu)物廣告隨處可見，手機(jī)端的方便和支付的方便占領(lǐng)了60%以上。所以在Google投放時(shí)，對(duì)移動(dòng)端的適配性要求更高，需要對(duì)移動(dòng)端的頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化，符合用戶的訪問體驗(yàn)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率。

在GoogleShopping和BingShopping的差別下，賣家該如何把握出海營(yíng)銷的風(fēng)口浪尖？

由于消費(fèi)者的購(gòu)置流程越來(lái)越多樣化、繁瑣化，智能購(gòu)物廣告以其管理簡(jiǎn)單、后果好、觸及普遍等一系列好處，成為眾多賣主智慧營(yíng)銷的新選擇。Google將為商品數(shù)據(jù)主動(dòng)樹立索引，并在用戶搜索的時(shí)候主動(dòng)發(fā)生廣告。Bing與谷歌相似，都遵守谷歌的操作過程。商業(yè)廣告優(yōu)化主要從兩個(gè)方面入手：Feed質(zhì)量和客戶構(gòu)造。

1)Feed優(yōu)化：Google和Bing的購(gòu)物廣告主要是從4個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化，它們都可以通過搜索詞來(lái)報(bào)告廣告主題，描寫相應(yīng)的調(diào)解。

2)帳戶構(gòu)造：Google和必應(yīng)購(gòu)物廣告都需要在MerchantCenter上上傳Feed信息，

創(chuàng)立購(gòu)物廣告系列，在BingAds后臺(tái)觸發(fā)廣告，用戶點(diǎn)擊廣告。

思考到上述兩種不同媒體的購(gòu)物廣告，Google的籠罩規(guī)模更廣，流量更大，大部分C端商家會(huì)選擇Google作為他們的外貿(mào)出海的必經(jīng)之路。必應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)小，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)換率高。對(duì)于這一點(diǎn)，建議預(yù)算充分的情形下，如果能把2大媒體有機(jī)聯(lián)合，相信會(huì)有很好的轉(zhuǎn)化后果和ROI，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，高利潤(rùn)，抓住購(gòu)物廣告流量紅利，成功出海。

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