跨境電商關注的問題：一個競爭不劇烈的產(chǎn)品，為何站內(nèi)廣告競價高？-ESG跨境

從選品到打造，有賣家訊問，遇到了一件特殊讓自己不解的事情，在選品的時候，拿著產(chǎn)品的核心重要字搜索，顯示的搜索結(jié)果只有幾千個，賣家認為搜索結(jié)果如此少說明競爭對手少，競爭不劇烈，于是，選擇了產(chǎn)品，但在運營中卻發(fā)覺，站內(nèi)廣告的競標居然高達4-5美元。賣家質(zhì)疑，一種競爭不劇烈的產(chǎn)品，為何站內(nèi)廣告出價如此之高？

同樣，這個問題也會困擾許多新賣家。

這個問題實際上涉及到兩個方面：1。搜索結(jié)果的數(shù)目和競爭劇烈水平的關系；2。廣告的出價和競爭水平的關系。

一、檢索結(jié)果的數(shù)目與競爭的劇烈水平有關。

值得注意的是，不管是亞馬遜，還是百度，谷歌之類的搜索引擎，搜索所顯示的結(jié)果并非真實的搜索結(jié)果數(shù)據(jù)，它們僅僅是基于用戶的實際要求來顯示的。

應用許多重要字搜索亞馬遜網(wǎng)站時，搜索結(jié)果的第一頁提醒可能是3000+個搜索結(jié)果，但是如果你翻幾頁，搜索結(jié)果的數(shù)目就會變成10000+或甚至30000+，但是這些都不是準確的。

在這種情形下，搜索結(jié)果的多少并不能作為賣方對一種產(chǎn)品進行劇烈競爭的斷定根據(jù)。

那么到底如何能力斷定一個產(chǎn)品的競爭水平呢？

不要糾纏于提供不了多少實際參考的宏觀、抽象數(shù)據(jù)，而應當將數(shù)據(jù)具體化。

抽象化的思維只能得到抽象不能落地和執(zhí)行的數(shù)據(jù)，具體細節(jié)的推敲能力成為具有指點意義的參考。

二、廣告競拍與競爭劇烈水平之間的關系。

許多賣家在投放廣告的時候，一旦看到廣告出價很高，就默認了產(chǎn)品的劇烈競爭，這一邏輯有其合理性，但我想說，并非 。

在亞馬遜網(wǎng)站上，廣告的出價主要受競爭劇烈水平和賣家自身Listing優(yōu)化水平兩個方面的影響。

賣家數(shù)量眾多，產(chǎn)品競爭劇烈，自然是廣告出價偏高，但每次體系給您推薦的廣告建議出價都繞不開對您自身列表優(yōu)化的評估。

Listing優(yōu)化的好與壞，體現(xiàn)在廣告重要詞的質(zhì)量得分上，盡管亞馬遜并未給賣家提供具體的重要詞質(zhì)量得分指標和參考，但在實際的廣告投放流程中，還是可以有切身材會的。

由于廣告的運作，廣告轉(zhuǎn)化率也會影響重要詞質(zhì)量得分的變更，體現(xiàn)在競價廣告上就是，廣告轉(zhuǎn)化率高，競價廣告會逐漸降低，而廣告轉(zhuǎn)化率低，競價廣告也會逐漸上升。

誠然，影響廣告出價高下的因素還有：Listing收到的差評、收到的投訴、廣告中止、Listing詳情被重復修正等等。

因此，廣告出價的高下并不完整是競爭熱度的體現(xiàn)，反而更有可能是自己列表優(yōu)化好壞的體現(xiàn)，只是許多賣家習慣性地將自己的表示歸結(jié)于外部環(huán)境，而很容易疏忽自身表示，但必需提示的是，這種思維是極其有害的。

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