跨境賣家YouTube營銷指南-ESG跨境

除了谷歌搜索之外，Youtube是全球第二大搜索平臺，74%的受訪者以為Youtube上的信息會影響他們在日常生計中的購置決議。因此，對于第一次接觸YouTube營銷的跨境賣家來說，進入YouTube的門檻是什么？本文從YouTube付費模式、用戶群體劃分、準確接觸用戶的門路、視頻內(nèi)容制造模式等方面對YouTube的問題進行了分析。

一、Youtube的廣告收費邏輯？

Youtube的廣告有三種收費方法：

第一種，視頻廣告在30秒內(nèi)成長，消費者觀看視頻廣告滿足30秒流程，發(fā)生一次計費；

第二種，消費者看到7秒鐘，10秒鐘后覺得不滿意，點擊跳過按鈕，不發(fā)生有效的觀看計費；

第三種，消費者觀看廣告時間不到30秒，比如25秒，但點擊視頻中顯示的“立即購置”或“了解更多”按鈕，進入品牌官網(wǎng)或產(chǎn)品詳細頁面，也會形成有效觀看廣告的計費行動。

二、如何做好Youtube視頻廣告？

賣家在Youtube上發(fā)表視頻、圖片和文字內(nèi)容前，明確廣告的內(nèi)容是針對不同的用戶群的。就消費者認知信息的敏感性而言，可以將用戶大致分為兩類：一類是對產(chǎn)品功能和迭代充斥熱忱的產(chǎn)品喜好者，希望在第一時間就聽到新產(chǎn)品的特征信息，以及新產(chǎn)品迭代背后的邏輯，這樣的廣告內(nèi)容會有必定的分別；另一類是對產(chǎn)品功能更加敏感，更偏向于他人反饋的產(chǎn)品跟隨者。

三、通過什么門路接觸到消費者？

可以通過Youtube的數(shù)據(jù)，共享和培訓找到目的消費者。

四、YouTube視頻創(chuàng)意的四大要素。

1.“吸引定律”。以聲音、視頻、視覺后果三個維度，將消費者的注意力引向視頻，如通過近景、清晰畫面，突出手機功能性；

2.品牌力。從一開端，視頻需要給消費者提供清晰的品牌信息；

3.產(chǎn)品強調(diào)功能點。擴展產(chǎn)品與競品功能點的分別性，使消費者了解地了解到購置產(chǎn)品后能滿足的要求，并通過情景營銷對產(chǎn)品功能點進行更加“生動”的解讀，便利消費者懂得；

4.明白行為要求。在Youtube上，會為賣家提供一個“按鈕”選項，可以在其中輸入“立即購置”，“了解更多”等文字內(nèi)容，讓動作號令配合視頻內(nèi)容進行無縫銜接。

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