跨境賣(mài)家YouTube營(yíng)銷(xiāo)指南-ESG跨境

除了谷歌搜索之外，Youtube是全球第二大搜索平臺(tái)，74%的受訪者以為Youtube上的信息會(huì)影響他們?cè)谌粘Ｉ?jì)中的購(gòu)置決議。因此，對(duì)于第一次接觸YouTube營(yíng)銷(xiāo)的跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，進(jìn)入YouTube的門(mén)檻是什么？本文從YouTube付費(fèi)模式、用戶(hù)群體劃分、準(zhǔn)確接觸用戶(hù)的門(mén)路、視頻內(nèi)容制造模式等方面對(duì)YouTube的問(wèn)題進(jìn)行了分析。

一、Youtube的廣告收費(fèi)邏輯？

Youtube的廣告有三種收費(fèi)方法：

第一種，視頻廣告在30秒內(nèi)成長(zhǎng)，消費(fèi)者觀看視頻廣告滿(mǎn)足30秒流程，發(fā)生一次計(jì)費(fèi)；

第二種，消費(fèi)者看到7秒鐘，10秒鐘后覺(jué)得不滿(mǎn)意，點(diǎn)擊跳過(guò)按鈕，不發(fā)生有效的觀看計(jì)費(fèi)；

第三種，消費(fèi)者觀看廣告時(shí)間不到30秒，比如25秒，但點(diǎn)擊視頻中顯示的“立即購(gòu)置”或“了解更多”按鈕，進(jìn)入品牌官網(wǎng)或產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面，也會(huì)形成有效觀看廣告的計(jì)費(fèi)行動(dòng)。

二、如何做好Youtube視頻廣告？

賣(mài)家在Youtube上發(fā)表視頻、圖片和文字內(nèi)容前，明確廣告的內(nèi)容是針對(duì)不同的用戶(hù)群的。就消費(fèi)者認(rèn)知信息的敏感性而言，可以將用戶(hù)大致分為兩類(lèi)：一類(lèi)是對(duì)產(chǎn)品功能和迭代充斥熱忱的產(chǎn)品喜好者，希望在第一時(shí)間就聽(tīng)到新產(chǎn)品的特征信息，以及新產(chǎn)品迭代背后的邏輯，這樣的廣告內(nèi)容會(huì)有必定的分別；另一類(lèi)是對(duì)產(chǎn)品功能更加敏感，更偏向于他人反饋的產(chǎn)品跟隨者。

三、通過(guò)什么門(mén)路接觸到消費(fèi)者？

可以通過(guò)Youtube的數(shù)據(jù)，共享和培訓(xùn)找到目的消費(fèi)者。

四、YouTube視頻創(chuàng)意的四大要素。

1.“吸引定律”。以聲音、視頻、視覺(jué)后果三個(gè)維度，將消費(fèi)者的注意力引向視頻，如通過(guò)近景、清晰畫(huà)面，突出手機(jī)功能性；

2.品牌力。從一開(kāi)端，視頻需要給消費(fèi)者提供清晰的品牌信息；

3.產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)功能點(diǎn)。擴(kuò)展產(chǎn)品與競(jìng)品功能點(diǎn)的分別性，使消費(fèi)者了解地了解到購(gòu)置產(chǎn)品后能滿(mǎn)足的要求，并通過(guò)情景營(yíng)銷(xiāo)對(duì)產(chǎn)品功能點(diǎn)進(jìn)行更加“生動(dòng)”的解讀，便利消費(fèi)者懂得；

4.明白行為要求。在Youtube上，會(huì)為賣(mài)家提供一個(gè)“按鈕”選項(xiàng)，可以在其中輸入“立即購(gòu)置”，“了解更多”等文字內(nèi)容，讓動(dòng)作號(hào)令配合視頻內(nèi)容進(jìn)行無(wú)縫銜接。

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