Acos數(shù)值越低越好嗎？-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜的廣告問題，很多賣家更關(guān)懷的是Acos。因?yàn)锳cos在很大水平上反應(yīng)了這個(gè)廣告項(xiàng)目是盈利還是虧損。

許多新手賣家可能會(huì)問：什么是Acos？這是亞馬遜廣告出售費(fèi)用比率的英文縮寫，是權(quán)衡賣家廣告費(fèi)用與廣告出售額的百分比。

舉例來說，如果賣家花10美元做廣告，同時(shí)從廣告中獲得100美元的出售額，那么Acos值為10%?，F(xiàn)在，在劇烈的競爭中，10%的Acos數(shù)字已經(jīng)變得非常困難了。

許多賣家可能會(huì)再次提出這個(gè)問題：幻想的Acos是多少？

一些賣家可能會(huì)脫口而出：幻想的Acos當(dāng)然是越低越好。實(shí)際上并非如此，賣家為了到達(dá)自己的目標(biāo)而與Acos進(jìn)行交易，在某些情形下并非Acos越低越好。

例如，如果賣家在網(wǎng)站上發(fā)表了一個(gè)新產(chǎn)品的廣告，那么該新產(chǎn)品就會(huì)快速被亞馬遜搜索體系收錄并打開權(quán)重帳戶。此時(shí)，如果一味地尋求Acos的較低數(shù)值，在廣告上畏首畏尾，各種競價(jià)都很低，此時(shí)Acos也許不高，但曝光率和點(diǎn)擊次數(shù)也會(huì)很低。此時(shí)對(duì)于新款期的產(chǎn)品而言，十分不利。

實(shí)際上，有時(shí)Acos的數(shù)值能降得很快，只要將各個(gè)重要字的出價(jià)調(diào)得很低，只要撿漏一個(gè)或兩個(gè)小點(diǎn)，Acos數(shù)值就會(huì)很美。但此時(shí)Acos實(shí)際上是以就義曝光和點(diǎn)擊率為代價(jià)的，這種以下降成本為目標(biāo)的打法，并不劃算。

對(duì)Acos來說，更全面的權(quán)衡準(zhǔn)則就是賣家掌握了收支平衡點(diǎn)。

假設(shè)利潤率為20%，那么在某個(gè)廣告組中，如果賣家的Acos值到達(dá)20%，廣告活動(dòng)將會(huì)獲得保本。在20%以下，這類廣告活動(dòng)就是賺錢，反之，則虧損。賣價(jià)應(yīng)聯(lián)合自身推廣的階段和目標(biāo)，合理明確自己的營銷目的。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。