跨境賣家紅人營(yíng)銷的關(guān)鍵問(wèn)題：尋找紅人的門路-ESG跨境

紅人營(yíng)銷在推進(jìn)購(gòu)置決策，特殊是對(duì)年青人來(lái)說(shuō)，起著決議性作用。紅人海外營(yíng)銷同樣是品牌出海的關(guān)鍵門路，也是獲得知名度的關(guān)鍵門路。但是，許多跨境賣家仍然不知道如何與紅人打交道，或?qū)覍遗霰凇?/p>

跨國(guó)賣家通常有三種門路來(lái)尋找紅人：

首先，紅人在社交媒體上會(huì)留下郵箱，賣家直接發(fā)郵件交流，但是這一回復(fù)率相對(duì)較低，而且還與賣家自己的交流發(fā)展才能有關(guān)。

例如，郵件內(nèi)容要簡(jiǎn)明扼要；前期郵件交流要先不要談錢，國(guó)外紅人真的可能會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好而幫忙宣傳；合作的細(xì)節(jié)要了解，包含合作的方法、通信地址等；明白該紅人合作的主要目的等等。此外，紅人回復(fù)后，賣家需要與其交流、協(xié)商，并權(quán)衡報(bào)價(jià)是否適合，內(nèi)容是否符合流傳要求，這是一些常見(jiàn)問(wèn)題。

其次，海外的服務(wù)機(jī)構(gòu)將提供賣家關(guān)于紅人的“數(shù)據(jù)搜索工具”，賣家在明確紅人國(guó)籍、粉絲量等指標(biāo)后，數(shù)據(jù)工具將在搜索后給符合條件的紅人發(fā)郵件聯(lián)系方法，同樣也需要賣家自己進(jìn)行協(xié)商，并支付相應(yīng)的“數(shù)據(jù)搜索工具”應(yīng)用費(fèi)。

這些搜索工具包含Heepsy,ShoutCart,Scrunch,Moju等等。賣家可依據(jù)語(yǔ)言、 、年紀(jì)、地址、粉絲數(shù)目、互動(dòng)次數(shù)、與品牌合作內(nèi)容的比例等條件對(duì)紅人進(jìn)行篩選，并在平臺(tái)端付費(fèi)。紅人資源在不同的數(shù)據(jù)搜索工具中存在著分別，有些只有一百萬(wàn)以上，而有些超過(guò)二百萬(wàn)的紅人資源和萬(wàn)億以上數(shù)據(jù)點(diǎn)，賣家需要對(duì)不同的平臺(tái)進(jìn)行區(qū)分和選擇。

此外，如搜索工具ShoutCart具有評(píng)分機(jī)制，可聯(lián)合帳號(hào)內(nèi)容預(yù)測(cè)后果。并且，搜索工具M(jìn)oju可以下載這些數(shù)據(jù)，因此，可以批量差異發(fā)送紅人郵件。

三是直接與國(guó)外紅人代理機(jī)構(gòu)合作，由他們?yōu)橘u家完成紅人營(yíng)銷的全部過(guò)程，并支付傭金。但是，為了贏利，更多的代理商可能會(huì)選擇中大型的紅人，而賣家則需要思考性價(jià)比。

對(duì)于跨國(guó)賣家來(lái)說(shuō)，剛剛開(kāi)端接觸紅人營(yíng)銷或許是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事情，難免四處碰壁。但是，經(jīng)過(guò)各種實(shí)踐后，會(huì)發(fā)覺(jué)與紅人的合作并沒(méi)有想象中的繁瑣和神秘，從逐漸樹(shù)立自己的紅人庫(kù)，到給紅人郵件通訊模板，再到活動(dòng)宣傳內(nèi)容。當(dāng)你知道了這些，你就可以更有效的接觸到這個(gè)大家伙背后廣大的流量池。

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