日本經(jīng)濟(jì)不明朗外貿(mào)企業(yè)和跨境賣家該如何應(yīng)對(duì)？-ESG跨境

在中國(guó)的對(duì)日外貿(mào)企業(yè)和工廠，會(huì)遇到一個(gè)什么難題？

1、日本公民的整體工資已經(jīng)多年沒(méi)有上漲，也就是說(shuō)，出口到日本的產(chǎn)品，一旦報(bào)價(jià)抬高，許多采購(gòu)商就無(wú)法像以前一樣大量量采購(gòu)。因此，對(duì)日外貿(mào)訂單的整體基調(diào)將是：小批量、多品種、空運(yùn)+海運(yùn)拼柜，多頻率采購(gòu)。

2、中國(guó)制作的成本優(yōu)點(diǎn)正逐漸被蠶食：原資料成本、人力成本都在急劇上升。若日本買家不愿意進(jìn)一步報(bào)價(jià)，則外貿(mào)企業(yè)所能做的只是優(yōu)化供給鏈、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、布局多渠道三個(gè)門路。

盡管日本經(jīng)濟(jì)總體低迷，但多年養(yǎng)成的消費(fèi)習(xí)慣不會(huì)轉(zhuǎn)變。依據(jù)我們目前的視察，消費(fèi)者購(gòu)置非傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷的行動(dòng)已越來(lái)越廣泛。簡(jiǎn)而言之，以前日本人買東西看品牌基本上是通過(guò)電視、報(bào)紙、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體渠道，而如今品牌的在線營(yíng)銷，能夠迅速起量。

對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的做法提出三點(diǎn)建議：

1、供給鏈優(yōu)化

若訂單少，交期短，作為傳統(tǒng)工廠，你們的生產(chǎn)才能該如何調(diào)解？也許過(guò)去許多工廠并沒(méi)有注意到這類清單，但可以預(yù)感的是，這種情形在未來(lái)會(huì)越來(lái)越多。做好布局是很有必要的。調(diào)節(jié)生產(chǎn)裝備，優(yōu)化原料配比，追求更佳計(jì)劃。

2、研發(fā)新產(chǎn)品

如今許多外貿(mào)廠仍抱著死頭腦，一直在期待著那幾款老產(chǎn)品。事實(shí)上，日本買家的市場(chǎng)敏感度非常高，如果工廠端能有新的產(chǎn)品提案，且材料翔實(shí)可行，大多數(shù)買家都會(huì)試銷下訂單。關(guān)于如何開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，我們將在稍后的會(huì)議上特殊討論一個(gè)問(wèn)題。

3、多渠道計(jì)劃

別在一枝獨(dú)秀的中國(guó)古話。蛋當(dāng)然不能放在一個(gè)籃子里，千萬(wàn)不要以為外貿(mào)企業(yè)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)上淘汰的都是哪些不思進(jìn)取的人。多渠道是指相似國(guó)內(nèi)電商、自有品牌、日本電商平臺(tái)、獨(dú)立網(wǎng)站、日本分銷等，更終都要嘗試，否則以后就來(lái)不及了。

那對(duì)日電商賣家又該怎么做呢？

1、要盡快意識(shí)到日本電商已經(jīng)進(jìn)入了未來(lái)一段時(shí)代的平衡期，在此期間，抓緊修煉內(nèi)功。本申請(qǐng)商標(biāo)的商標(biāo)申請(qǐng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的抓緊開(kāi)發(fā)、該落地本土化的抓緊落地。唯有做好全面預(yù)備，能力在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

2、嚴(yán)厲控制庫(kù)存程度，盡量不要發(fā)生大批庫(kù)存，否則儲(chǔ)存成本會(huì)嚇?biāo)滥恪Ｖ腥罩g的物流，還是很快的，沒(méi)有必要像歐美那樣玩。

3、抓緊合理化。不管是亞馬遜的逆向算法，還是像樂(lè)天雅虎這樣的平臺(tái)，都需要盡可能地把運(yùn)營(yíng)做到本土化。合規(guī)性是未來(lái)趨勢(shì)。

團(tuán)隊(duì)成員要抓緊時(shí)間錘煉。一支優(yōu)良的對(duì)日電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是很難造就的，從一個(gè)初學(xué)者，到基本可以出師，沒(méi)兩、三年都不是大現(xiàn)實(shí)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。