跨境電商如何準(zhǔn)確打開(kāi)巴西市場(chǎng)的大門(mén)？-ESG跨境

1.宅經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)了家庭消費(fèi)要求，人們有更多的時(shí)間住在家里，也相應(yīng)地刺激了相關(guān)類(lèi)別產(chǎn)品的出售。2.受疫情影響的經(jīng)濟(jì)衰退驅(qū)使人們追求更具成本效益的替代品。3.恐慌是有害的，這種情感更顯著地表示在囤積現(xiàn)象中，線(xiàn)下店鋪的關(guān)閉加劇了供需不平衡。4.電子商務(wù)平臺(tái)政策的限制。

各種跡象都揭示了獨(dú)立站賣(mài)家的光亮前景，但目前，他們不得不面對(duì)一個(gè)重要問(wèn)題:貨物來(lái)自哪里？我該怎么辦？如果有空的流量，但沒(méi)有商品該怎么辦？然而，隨著挑戰(zhàn)的到來(lái)，往往仍然有機(jī)遇。閑話(huà)不多說(shuō)。我們來(lái)談?wù)劙臀鳌?/p>

巴西擁有2億人口，經(jīng)濟(jì)總量居世界第九，是世界十大經(jīng)濟(jì)體之一。與東南亞市場(chǎng)相比，巴西是一塊更大更有吸引力的蛋糕，但她卻讓跨境賣(mài)家愛(ài)恨交加。許多人多次三番想廢棄，偏偏不忍心，咬牙切齒地保持下去；他們想要突破，又多次碰壁。有些人笑著說(shuō)，做巴西的生意，就像愛(ài)上一個(gè)神秘的女孩，費(fèi)心虐心。事實(shí)上，巴西并不神秘。

由于巴西 的政策原因，從國(guó)外發(fā)往巴西的貨物往往會(huì)見(jiàn)臨關(guān)稅高、物流慢、通關(guān)困難、丟包率高的問(wèn)題。也就是說(shuō)，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)-付款，等了很長(zhǎng)時(shí)間，還沒(méi)有收 ！設(shè)身處地想，顧客心里肯定不舒暢，慢慢的賣(mài)家這邊差評(píng)越來(lái)越多，口碑越來(lái)越差，自然顧客就會(huì)流失，形成惡性循環(huán)。僅靠中國(guó)產(chǎn)品的物美價(jià)廉來(lái)保持顧客是不夠的，更別提形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力了，這就是大家選擇做海外倉(cāng)的原因。

跨境賣(mài)家如何準(zhǔn)確打開(kāi)巴西市場(chǎng)的大門(mén)？

首先更關(guān)鍵的是可以先看看巴西目前的營(yíng)銷(xiāo)成本情形：

Facebook廣告， 過(guò)或者做過(guò)巴西流量的賣(mài)家應(yīng)當(dāng)都知道巴西流量比歐美廉價(jià)，那么有多廉價(jià)呢？

在相同資料和條件下，巴西的CPC是0.04美元，美國(guó)的CPC點(diǎn)擊成本是0.20美元，差距是5倍。

我們來(lái)看看谷歌廣告重要詞的價(jià)錢(qián):

同樣的重要詞價(jià)錢(qián)，美國(guó)的高價(jià)是2.77美元，巴西是0.28美元。

在這么廉價(jià)的廣告成本下，巴西為什么不馬上做呢？別焦急，這里要思考的是流量轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。巴西人的跨境支付渠道與其他 有很大不同。

80%的巴西人沒(méi)有國(guó)際信譽(yù)卡。換句話(huà)說(shuō)，國(guó)外支付，如paypal和跨境信譽(yù)卡支付，對(duì)巴西人來(lái)說(shuō)很難支撐。

巴西常用的支付方法是Boleto，跨境獨(dú)立站賣(mài)家建議首先開(kāi)通。此辦法要求消費(fèi)者打印相關(guān)憑證，然后到鄰近的線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)支付。現(xiàn)在手機(jī)App也可以付款了，只需填寫(xiě)B(tài)oleto上的條碼即可付款。

產(chǎn)品端:歐美、日韓、中國(guó)產(chǎn)品在巴西都很受歡迎。巴西市場(chǎng)的熱點(diǎn)產(chǎn)品主要包含電子產(chǎn)品(手機(jī))、健康美容產(chǎn)品、母嬰產(chǎn)品、新上市產(chǎn)品、男女服裝、時(shí)尚配件等。其中，電器產(chǎn)品需要電壓支撐(110v-220v)，傾向UE認(rèn)證。此外，他們愛(ài)好追隨風(fēng)行趨勢(shì)的電子產(chǎn)品，而中國(guó)的電子產(chǎn)品在巴西極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；母嬰產(chǎn)品很受歡迎，主要受B類(lèi)客戶(hù)青睞；太陽(yáng)能和節(jié)能燈，如LED燈，也有很大的市場(chǎng)要求。

在語(yǔ)言方面，巴西人說(shuō)葡萄牙語(yǔ)，巴西和葡萄牙都說(shuō)葡萄牙語(yǔ)，但是有些不同。一般來(lái)說(shuō)，巴西人的英語(yǔ)才能一般，這與他們的教導(dǎo)水平有關(guān)。應(yīng)用葡萄牙語(yǔ)作為巴西市場(chǎng)語(yǔ)言，大多數(shù)人不能懂得英語(yǔ)。

利用巴西本地物流，其中之一就是海外倉(cāng)庫(kù)，將貨物批量運(yùn)到巴西海外倉(cāng)庫(kù)備貨，然后賣(mài)給消費(fèi)者。但這里面有幾個(gè)環(huán)節(jié)需要賣(mài)家去戰(zhàn)勝：清關(guān)和備貨風(fēng)險(xiǎn)。并非所有的產(chǎn)品都對(duì)比好清關(guān)，另外市場(chǎng)也有變更，備貨帶來(lái)的滯銷(xiāo)和資金壓力需要商家自己承擔(dān)。

做本地物流，還有一種方法就是賣(mài)本地貨。在本地尋找貨源之前，巴西大部分都是靠進(jìn)口的。巴西進(jìn)口商通過(guò)自己的渠道從中國(guó)進(jìn)口到巴西，買(mǎi)通了通關(guān)和物流的痛點(diǎn)。這里有人可能會(huì)問(wèn)價(jià)錢(qián)是否有優(yōu)點(diǎn)。需要注意的是，由于大范圍進(jìn)口發(fā)生的范圍效應(yīng)，本地進(jìn)口商在產(chǎn)品采購(gòu)價(jià)錢(qián)、關(guān)稅、跨境運(yùn)輸?shù)确矫嬗懈偷某杀尽４送?，沒(méi)有人比他們更了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，進(jìn)口商的選擇可以說(shuō)是跨境賣(mài)家的風(fēng)向標(biāo)。他們了解巴西的市場(chǎng)趨勢(shì)，從中國(guó)、義烏等從中國(guó)進(jìn)口到巴西，如義烏，包含服裝、化裝品、家居、生計(jì)用品、時(shí)尚配件、鞋皮包等幾十萬(wàn)sku。如果這些產(chǎn)品能聯(lián)合中國(guó)賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)才能，巴西藍(lán)海變紅指日可待。

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