斷定TikTok爆款潛力的3個主要特征-ESG跨境

TikTok上的爆款引進到跨境電商平臺或獨立站出售往往擁有良好的流量基本，所以商品本身成為爆款的幾率較大，主要問題是時間效用，上架晚了往往會陷入價錢戰(zhàn)的洪流，甚至有可能卷入侵權的糾紛，因此提前斷定一款商品的爆款潛力也就顯得尤為關鍵。

借助于TikTok上爆紅的兩款玩具貓鉤和開花精靈，為賣家小伙伴總結出斷定TikTok爆款潛力的3個主要特征。

可愛風+新獨特玩偶

貓鉤：“貓鉤子”在實現(xiàn)“可掛物”的基本功能上，增長了貓掛掛后彈出的功能，在適用的基本上參加被廣泛愛好的“貓元素”+“彈出功能”，賦予產(chǎn)品更多“萌”。

開花精靈：如果說貓鉤子具有工具的特征的話，開花精靈就是不折不扣的玩具商品。仙人掌的頭部材質在澆水后會快速膨脹吸水，破包。除了可愛元素和彈出元素外，這款商品還融會了目前較為熱點的“盲盒”元素。

特征一：視頻播放量高，交互率高

與普通商品相比，TikTok上的草種視頻廣告數(shù)目要大得多，而TikTok的種草視頻玩具商品多以新獨特為為主，你需要大致確認商品的實際觀眾數(shù)目，以免只是跟噱頭有關，比如前段時間的小雞襪商品，有播放量高但實際轉化率低的情形下，要確認商品的實際受眾數(shù)目，以免跟噱頭有關系。

這樣就需要引入轉化率作為思考的準則，思考到實際的出售數(shù)據(jù)很難獲取，互動率也成為一個很好的替代數(shù)據(jù)。因此，除了高播放量外，高互動率也是一個關鍵指標。

TikTok上進行了一項較為成功的跨境選品案例，建議找一些有貨主播或較著名氣的“素人種草官”賬號，依據(jù)TikTok的流量推薦原則，建議種草視頻2周內(nèi)播放量至少要到達百萬級，互動數(shù)據(jù)(互動數(shù)據(jù)除以播放量)至少要在10%。當然，上述數(shù)據(jù)并不是嚴厲的準則，依據(jù)實際情形可能會有所波動。

特征二：標簽熱銷快速

用戶可以在視頻中添加種草標簽。并且，種草標簽熱度是反應出所有包括該標簽的視頻的總播放量，借助種草標簽的熱度，賣家可以更直觀地斷定出視頻爆款潛力值。

一般情形下，種草標簽可以包括商品名、品牌名等，如果您的目的商品接近于一家獨大，并且沒有歧義，可以選擇品牌名稱進行種草標簽的檢索和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，否則，建議選擇商品名稱進行查找。

記錄一個時代內(nèi)的種草熱度變更情形，關于增加趨勢的斷定，建議是連續(xù)穩(wěn)固地增長，如果每日熱度增加值都呈遞增狀況則為更佳。

特征三：跨平臺出售的商品表示較低，但增加直觀

TikTok商品能不能成功移植跨境電商平臺，還需要跨境電商平臺的實際出售數(shù)據(jù)佐證，原則上需要分析數(shù)據(jù)維度主要包含賣家數(shù)目和日銷量，但思考到亞馬遜平臺的特別性，針對該平臺分析BSR數(shù)據(jù)也是可以的。

賣家不需要多說，而是現(xiàn)在越少越好，需要強調(diào)的一點是，一些不同類型的商品可能有部分重合的重要詞，這部分情形需要人工篩選和斷定。

日出售數(shù)據(jù)的分析準則則是出現(xiàn)“日銷量低，但增加顯著”的趨勢。較低的日出售量保證了當前商品在該平臺仍有較大的發(fā)展空間，而增勢能夠體現(xiàn)商品的爆發(fā)性。

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