跨境賣(mài)家無(wú)法找到客戶怎么辦？-ESG跨境

許多跨境賣(mài)家在剛開(kāi)端做外貿(mào)生意的時(shí)候，都會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題，無(wú)法找到客戶？

值得推敲的原因有許多種：

1、產(chǎn)品有什么問(wèn)題嗎？

2、是自己盡力的還不夠嗎？

3、是自己做生意的時(shí)候不是辦法不對(duì)？

4、有沒(méi)有一些環(huán)節(jié)涌現(xiàn)了光靠自己改良不能改良的問(wèn)題？

首先，客觀地認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品，了解其賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)所在。真的沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？、既然是做外貿(mào)產(chǎn)品，就應(yīng)當(dāng)是在各方面都不具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。退后一萬(wàn)步，假設(shè)真有這樣的產(chǎn)品，真正有實(shí)力的企業(yè)也可以進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。那就是，即使顧客知道你的產(chǎn)品質(zhì)量相同，價(jià)錢(qián)也要高于其它產(chǎn)品，他們也愿意從你這里購(gòu)置。這當(dāng)然是極端案例。并已進(jìn)入高端市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)范疇。

其次，要靠自己的主觀斷定，是否是因?yàn)樽约簯猩ⅲ热缑刻彀l(fā)郵件，找新客戶的數(shù)目太少，原因就是沒(méi)有訂單。剛開(kāi)端做的時(shí)候，說(shuō)做生意，特殊是外貿(mào)，既像打魚(yú)，又像種莊稼。

日常工作就好比播種、撒網(wǎng)，你永遠(yuǎn)不知道何時(shí)撒下一粒種子，在哪里撒的一網(wǎng)，就能給你帶來(lái)收獲，而我們不可能總是成天想著以前的盡力馬上出結(jié)果，所以要每天保持不懈地做，多在linkedin等實(shí)名制的網(wǎng)站上撒網(wǎng)，一方面積聚可信任的長(zhǎng)期人脈，另外一方面不斷向有經(jīng)驗(yàn)的人取經(jīng)，因?yàn)檫@樣的網(wǎng)站不同論壇，不會(huì)久以后都找不到上次聊天的那個(gè)人。

在做完第二件事后，我們接下來(lái)要思考的問(wèn)題是：辦法。種苗了，出芽了就有客戶來(lái)了，但由于我們自己的辦法原因，也許不能讓客戶滿意，或者有分歧，導(dǎo)致定單不下。涌現(xiàn)這種情形后，不要?dú)怵H，沉著思考原因。把以前失敗的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后分類(lèi)，在100個(gè)失敗的客戶問(wèn)詢中，有多少次是因?yàn)槭裁丛蛘f(shuō)不下去。因此，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，有針對(duì)性的改正辦法是非常有用的。

更后一點(diǎn)，舉例說(shuō)明更好地懂得。有成功的賣(mài)家是做水暖管道產(chǎn)品，出口到一些 ，有些行業(yè)需要一些安全認(rèn)證，如果企業(yè)沒(méi)有，相應(yīng)的客戶就很難下訂單。在這種情形下，需要向公司反應(yīng)。

事實(shí)上，說(shuō)穿了，就是耐著性子，保持，并不斷成長(zhǎng)。

要有毅力！賣(mài)家們要有這樣的思維。從事對(duì)外貿(mào)易的不只我一個(gè)，我也不比別人笨，憑什么別人能做得好，我一點(diǎn)也做不好？我會(huì)做到的！只有保持，不斷地成長(zhǎng)，不可能說(shuō)不能完成定單。

退后一步說(shuō)，、能做得好的人不少，我做不好，想轉(zhuǎn)行，但轉(zhuǎn)行了，我能保證自己在那一行能做的比外貿(mào)做得更好嗎？古語(yǔ)說(shuō)得好：是金子，在那里可以發(fā)光。

沒(méi)有信心的人，做什么都是不行的，以上思路僅供賣(mài)家們參考。不過(guò)如果真的是因?yàn)楣净虍a(chǎn)品確切有問(wèn)題，可以嘗試換個(gè)產(chǎn)品做嗎，但當(dāng)初選擇的時(shí)候應(yīng)當(dāng)認(rèn)準(zhǔn)公司和產(chǎn)品，而不是隨意選一個(gè)做。

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