可以從那些方面來優(yōu)化QA？-ESG跨境

QA是Listing權(quán)重的關(guān)鍵影響因素，在QA中，一個問題可以有很多答案，賣家可以答復，買家也可以答復。一般來說，當QA有3個或者更多時，亞馬遜將主動放在商品列表下方，如果QA少于3個，則不會顯示。所以，保證3個高品質(zhì)的QA是賣家的更低要求。QA的優(yōu)化也可以分為兩部分，即如何增長數(shù)目和如何進一步質(zhì)量：

三個進一步QA數(shù)目的技巧：

一是尋找買家提問和答復問題。

嘗試找經(jīng)常買東西的買家問問題，并找買家答復，賣家的答復相應缺少佩服。

二是自問自答。

賣家可嘗試注冊買家?guī)ぬ栠M行自我查詢，但必需特殊注意IP地址，以免被亞馬遜官方察覺。

三是置頂帖子。

選擇一到兩個關(guān)鍵的QA帖子，然后在上面放置一篇或兩篇文章來增長熱度，這樣不僅可以進一步頁面轉(zhuǎn)化率，還可以間接引誘用戶自主地留下新的問題或者答復。

進一步QA質(zhì)量的3個方向：

第一個是，顧客的要求與痛點。

QA就是要回歸到買家更關(guān)懷的問題，賣家可以對競爭對手的所有QA進行調(diào)查和歸納，從而整理出客戶更想了解的問題以及客戶的要求。

比如電子產(chǎn)品，主要賣點是防水防潮；而寵物用品的主要賣點是安全和健康，這可以在QA中體現(xiàn)出來，然后針對這些問題，對Listing甚至產(chǎn)品進行優(yōu)化，在必定水平上可以進一步轉(zhuǎn)化率。

第二個是重要詞。

由于QA中所有的單詞都將被亞馬遜主動抓取收錄，所以除了在主題、賣點和描寫上增長產(chǎn)品重要詞之外，QA中更好也要填入核心重要詞，增長產(chǎn)品與重要詞的相關(guān)性，當消費者搜索時就能立即看到產(chǎn)品。

第三個是Votes

賣家可以通過“點贊”或“NO”來把持所有的QA值，如果你得到的值越多，那么這個QA就會上升到第一頁。因此，可以通過Votes優(yōu)化一個相對合理的QA構(gòu)造，并將其與其他不利的QA聯(lián)合起來。

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