跨境電商新手如何選擇運營模式-ESG跨境

當(dāng)前亞馬遜將其劃分為兩種運營模式：

1.FBM(流量小、轉(zhuǎn)化率低、輕資產(chǎn))，2.FBA(流量大、轉(zhuǎn)化率高、重資產(chǎn))，F(xiàn)BM是指賣家自發(fā)貨，無需囤貨，發(fā)貨后再進行采購，配送物流一般需要15-30天能力將貨物送到用戶手中。

2.FBA指的是亞馬遜物流，你需要提前將商品發(fā)送到海外亞馬遜倉庫，隨后進行包裝、發(fā)貨、等一系列服務(wù)，由亞馬遜幫你完成，但是需要付給亞馬遜各種FBA費用，F(xiàn)BA配送商品的物流時效非?？欤?dāng)天更快，7天更慢。

FBA看起來比FBM要好，流量大，轉(zhuǎn)化率高，但是實際上并不合適沒有資金、沒有經(jīng)驗的新手。

若做FBA，備貨需要投入大筆資金，產(chǎn)品外銷風(fēng)險很大。假如商品賣不出去，產(chǎn)品也不能換成貨幣，資金也不能流通，后續(xù)也要不斷地付給亞馬遜很高的倉儲費，因為需要將產(chǎn)品寄存在亞馬遜的倉庫里，這是要收費的。隨后就無法銷售或燒毀，或者賠本銷售。對新手來說，建議做自發(fā)貨模式，雖然FBM對比不利，但是無疑對比合適新手來學(xué)習(xí)規(guī)則，積聚經(jīng)驗。以后有了必定的資金和經(jīng)驗，再做FBA也不遲。這就像買房子一樣，如果有實力，誰會選擇分期付款呢？眾所周知，分期付款需要很高的利息，但是奈何沒有這個實力啊。

在亞馬遜上需要投資多少呢？這是一個階段，依據(jù)自己的經(jīng)驗和目前的資金狀態(tài)，選擇更合適自己的方法。有了的經(jīng)驗后，連續(xù)不斷的投資就可以了。但并非每個人都有這樣的才能做FBA，即使你有這樣的資金投入，如果沒有經(jīng)驗?zāi)闳匀粫潛p，跨境電商不會在一夜之間做得很好。有些情形下，自發(fā)貨比FBA更有優(yōu)點：大件產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、短期內(nèi)很紅的產(chǎn)品、有侵權(quán)風(fēng)險的產(chǎn)品、單量小的產(chǎn)品、價錢低于FBA的較多，也是一種更好的搶購FBA流量的方法，但相對利潤也會更低。與其選擇更好的模式，不如選擇更合適自己的模式。

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