大促日電商賣家須知的買家消費模式-ESG跨境

全球買家在“大促”期間都有自己奇特的消費模式，而了解買家的消費模式，對于電商選好商品，打好廣告，為大促做好充足的預備，都是很有幫助的。

Facebook是海外用戶網(wǎng)上購物的主要平臺之一，以東南亞買家的數(shù)據(jù)為中心，它總結了一系列針對“大促日”期間買家的用戶行動。

1、在大促銷期間，更容易促成消費者第一次在線消費

因為世界上大多數(shù)大型促銷日的促銷活動都在網(wǎng)上進行，所以買家在購置商品時，往往會在網(wǎng)上尋找折扣和優(yōu)惠。

因此，哪些在大促銷期間很容易吸引之前沒有網(wǎng)上購物經(jīng)驗的人去網(wǎng)上購物。東南亞地域有43%的人表現(xiàn)，他們第一次網(wǎng)購都是在節(jié)日期間的大促期間。

2、大型促銷期間，買家會偏向于嘗試新的品牌，而非選擇本來常用的品牌

多數(shù)買家在購置時態(tài)度非常開放。他們非常愿意嘗試新品牌，只要有足夠的優(yōu)惠力度。在東南亞，91%的用戶說他們會在節(jié)日促銷中應用新品牌。而且，75%的受訪者表現(xiàn)，如果在促銷期間嘗試應用好新品牌，他們將持續(xù)購置該品牌的商品。

男士服裝，家用電器，都是人們樂于嘗試新品牌的熱點品類。

可見，大促期間消費者的選擇和嘗試，對他們未來的購物偏向還是有很大的影響。若賣家能在大促期間長久抓住顧客的心，將來這些顧客也會大概率為您帶來更多利潤。

3、大促之前的電商賣家預備工作將對買家發(fā)生深遠影響

許多時候，賣家會誤認為買家看到了大促期間的在線廣告和優(yōu)惠，就去購置了商品。但是實際上，為了獲得更大的優(yōu)惠，買家很可能會提前發(fā)貨。而且這個時候，就體現(xiàn)出廣告商和賣家對市場營銷的看重了。在大促日之前，72%的東南亞買家都會在網(wǎng)上搜索相關購置信息。

依據(jù)通常的邏輯，越貴的商品，在購置前就會做得越好。56%的消費者希望購置手機和電子產(chǎn)品，52%的消費者希望購置家用電器，43%的消費者希望購置保健和個人護理產(chǎn)品，所有人都希望在網(wǎng)上提前收集信息，以獲得更高性價比。

4、毋庸置疑，社交媒體在大推廣期和大推廣前的營銷是至關關鍵的。而且如果可以上載視頻類型的廣告，收獲會更大

63%的購置者在大促銷期間通過社交媒體收集信息，同時決議他們想買什么。有71%的購置者在第一次網(wǎng)上購物時通過社會媒體獲得了相關的購物信息。

長久以來，中國的電商平臺發(fā)展很快，很多賣家都不能懂得為什么很多外國買家要刷臉支付。與國內(nèi)這種幾乎所有人都是站著購物的消費習慣不同，國外買家樂于看到社交媒體上的廣告，然后點擊進入購置。因此，盡量在社交媒體上放一些更精細的廣告吧！

5、對商家來說，大促日不僅是促銷自己產(chǎn)品的良機，更是中小電商品牌建設的良機

一種說法是，大促期間的低價會讓更多人購置產(chǎn)品。但調(diào)查結果顯示，促銷期間的市場活動并不能進一步消費者對品牌的總體忠實。

而且如果想讓大促為品牌帶來長期的優(yōu)勢，那么在營銷流程中讓品牌變得更有記憶點是非常有必要的。

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