跨境電商想要爆單首先要去分析店鋪-ESG跨境

新店希望突破零單，老店等待爆單，在這兩種選擇實(shí)現(xiàn)之前，您有認(rèn)真分析過(guò)您的店鋪嗎？不管出單也好，爆單也罷，都比不上你對(duì)店鋪的了解水平，精確到位的分析店鋪，面對(duì)各方面的難題一一擊破，店鋪會(huì)沒有流量嗎？沒有出售？沒有出口訂單？這簡(jiǎn)直是見鬼了。

做蝦皮店，有那些方面值得我們?nèi)シ治?，難不難，具體怎么做才好。

一、行業(yè)分析。

也就是同行比較，通過(guò)對(duì)同行業(yè)的出售情形、產(chǎn)品的生產(chǎn)、出售、消費(fèi)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格式、行業(yè)政策等行業(yè)因素的深刻分析，以發(fā)覺行業(yè)的運(yùn)行規(guī)律，并提高預(yù)測(cè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。店里的運(yùn)作也就是分析同行熱銷的店，選擇好的店鋪進(jìn)行學(xué)習(xí)。

二、人群分析。

選擇適合的產(chǎn)品和尋找目的客戶群需要做兩件事：

追求具有相同要求和偏好的顧客群；

找出需要通過(guò)產(chǎn)品給商店帶來(lái)多少利潤(rùn)的顧客群；

再細(xì)分：前期做的差不多了，店里已經(jīng)有了必定的效益和評(píng)價(jià)，需要再去細(xì)分產(chǎn)品和客戶；通過(guò)顧客對(duì)店里產(chǎn)品的評(píng)價(jià)或?qū)︻櫩偷恼{(diào)查分析，得出顧客想要什么樣的產(chǎn)品變更和升級(jí)，再依據(jù)顧客的要求去博得顧客的關(guān)注。

三、價(jià)錢。

商品定價(jià)要從行業(yè)整體動(dòng)身，記住你的定價(jià)不是由你自己決議的，而是由全部市場(chǎng)的價(jià)錢來(lái)決議的；同樣的商品其他商店的價(jià)錢都在20-30元左右，而你的只有50元，通過(guò)商品的比較，你的商店的商品很難賣出去，因?yàn)樵趦r(jià)錢上你沒有抓住顧客的注意力。并且通過(guò)對(duì)該類目所在行業(yè)的整體市場(chǎng)價(jià)錢，包含該類目在銷量更高時(shí)的價(jià)錢，銷量更低時(shí)的價(jià)錢等進(jìn)行分析，更終得出該產(chǎn)品的更佳價(jià)錢。

四、內(nèi)部?jī)?yōu)化。

確保產(chǎn)品重要字符合目前的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)點(diǎn)，注意與其他店鋪重要字錯(cuò)開；

調(diào)節(jié)產(chǎn)品高低架時(shí)間；

將滯銷款下架或清倉(cāng)處置庫(kù)存多的舊款，進(jìn)一步全店的動(dòng)銷率；

客戶服務(wù)及客戶維護(hù)。

五、站外的宣傳。

外宣與東南亞地域?qū)Ρ绕ヅ涞纳缃卉浖扑]注冊(cè)臉譜網(wǎng)軟件，類型和作用相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的微博，大家愛好在上面分享自己的生計(jì)動(dòng)態(tài)等，注冊(cè)后可以在軟件上發(fā)一些店鋪和產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，自動(dòng)發(fā)表，爭(zhēng)奪更多的關(guān)注。

六、基本分析。

包括內(nèi)部與外部?jī)刹糠帧?/p>

固有是自身的現(xiàn)狀，對(duì)于開店選店的上架出貨售后這一系列問(wèn)題，分析現(xiàn)有資金能否支持這個(gè)完全的環(huán)節(jié)，人力是否充分，對(duì)平臺(tái)規(guī)則是否有深刻的了解，等等。

外部是東南亞市場(chǎng)的分析，各網(wǎng)站的消費(fèi)群體主要是那些人，消費(fèi)的力度如何，電商發(fā)展的力度如何， 是否給予支撐，物流是否及時(shí)，語(yǔ)言溝通的障礙如何戰(zhàn)勝等等。

以上這幾個(gè)方面是對(duì)比籠統(tǒng)的分析店鋪，從整體上來(lái)看，過(guò)細(xì)方面很難說(shuō)全面，而且對(duì)比繁瑣，先宏觀的去看一下，大體摸清了現(xiàn)在的店鋪情形，以及未來(lái)要發(fā)展的方向，自己也有了具體的數(shù)量，知道了那些方面應(yīng)當(dāng)進(jìn)行優(yōu)化，之后針對(duì)一方面做更深刻的升級(jí)，做到各個(gè)方面自己都能拿捏好。

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