跨境電商是選擇垂直選品還是批量鋪貨？-ESG跨境

說到選品，我們經(jīng)常會聽到的是垂直選和鋪貨，哪種挑選商品的辦法更合適我們，下面就一起來看看垂直選品和鋪貨有什么差別，各自有那些優(yōu)點。面臨不同的平臺，選擇商品的計劃也不同。例如我常說的和亞馬遜就對比合適為店鋪打造垂直類的精品店；像Wish就更合適大批鋪貨；Etsy合適手工藝品和對比有特色的產(chǎn)品。這并不是我們隨便決議的，而是許多賣家先輩通過自己經(jīng)營店的經(jīng)營總結(jié)出的經(jīng)驗，同時也更加符合平臺自身的發(fā)展定位。

垂直選品

正如我之前經(jīng)常提到的，亞馬遜留給賣家對比大的利潤空間，平臺也對比重視產(chǎn)品的質(zhì)量和購物體驗，對于賣家來說更合適做類目下的垂直選品。例如手機(jī)殼賣出了爆款，那么店鋪可以環(huán)繞手機(jī)配件進(jìn)行挑選，這樣賣家進(jìn)來看到這個專賣手機(jī)配件的，這樣就可以直接在店里找相關(guān)同類商品。

怎么做垂直選擇呢，大概分為兩個方向。一是通過火析對比，明確了所要做的產(chǎn)品類；二是我們成功打造了爆款產(chǎn)品，并依據(jù)產(chǎn)品明確主要類。當(dāng)主類目被辨認(rèn)之后，就可以向下擴(kuò)大，再劃分為二級類和二級類目下的子類。比如上面提到的手機(jī)配件，手機(jī)殼、手機(jī)貼膜、充電器等，都是按我們的一類分類指導(dǎo)。環(huán)繞手機(jī)周邊的耳機(jī)作為第二類，耳機(jī)下的充電保護(hù)殼、貼紙等子類也是一種選擇。這種思路也就構(gòu)成了縱向選品的大脈絡(luò)?？v向選擇更符合用戶的訪問搜索習(xí)慣，能夠較好地提高賣家的購物體驗；對于賣家能夠讓商品之間形成關(guān)聯(lián)，在自己的店鋪里用商品間的相互引流來實現(xiàn)。

批量鋪貨

再看Wish，一方面平臺收取的傭金對比高，一方面平臺上也是低價商品，所以也限制了賣家的利潤，通常一件產(chǎn)品平均更終利潤也就幾塊錢。這樣也就不會留下太多的空間給賣主去試銷打造精品爆款，因為單件商品的利潤和出單率很難支持你創(chuàng)造爆款。對比合適的是批量并大批上傳商品做鋪貨模式。

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