跨境電商是選擇垂直選品還是批量鋪貨？-ESG跨境

說(shuō)到選品，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到的是垂直選和鋪貨，哪種挑選商品的辦法更合適我們，下面就一起來(lái)看看垂直選品和鋪貨有什么差別，各自有那些優(yōu)點(diǎn)。面臨不同的平臺(tái)，選擇商品的計(jì)劃也不同。例如我常說(shuō)的和亞馬遜就對(duì)比合適為店鋪打造垂直類(lèi)的精品店；像Wish就更合適大批鋪貨；Etsy合適手工藝品和對(duì)比有特色的產(chǎn)品。這并不是我們隨便決議的，而是許多賣(mài)家先輩通過(guò)自己經(jīng)營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也更加符合平臺(tái)自身的發(fā)展定位。

垂直選品

正如我之前經(jīng)常提到的，亞馬遜留給賣(mài)家對(duì)比大的利潤(rùn)空間，平臺(tái)也對(duì)比重視產(chǎn)品的質(zhì)量和購(gòu)物體驗(yàn)，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)更合適做類(lèi)目下的垂直選品。例如手機(jī)殼賣(mài)出了爆款，那么店鋪可以環(huán)繞手機(jī)配件進(jìn)行挑選，這樣賣(mài)家進(jìn)來(lái)看到這個(gè)專(zhuān)賣(mài)手機(jī)配件的，這樣就可以直接在店里找相關(guān)同類(lèi)商品。

怎么做垂直選擇呢，大概分為兩個(gè)方向。一是通過(guò)火析對(duì)比，明確了所要做的產(chǎn)品類(lèi)；二是我們成功打造了爆款產(chǎn)品，并依據(jù)產(chǎn)品明確主要類(lèi)。當(dāng)主類(lèi)目被辨認(rèn)之后，就可以向下擴(kuò)大，再劃分為二級(jí)類(lèi)和二級(jí)類(lèi)目下的子類(lèi)。比如上面提到的手機(jī)配件，手機(jī)殼、手機(jī)貼膜、充電器等，都是按我們的一類(lèi)分類(lèi)指導(dǎo)。環(huán)繞手機(jī)周邊的耳機(jī)作為第二類(lèi)，耳機(jī)下的充電保護(hù)殼、貼紙等子類(lèi)也是一種選擇。這種思路也就構(gòu)成了縱向選品的大脈絡(luò)。縱向選擇更符合用戶的訪問(wèn)搜索習(xí)慣，能夠較好地提高賣(mài)家的購(gòu)物體驗(yàn)；對(duì)于賣(mài)家能夠讓商品之間形成關(guān)聯(lián)，在自己的店鋪里用商品間的相互引流來(lái)實(shí)現(xiàn)。

批量鋪貨

再看Wish，一方面平臺(tái)收取的傭金對(duì)比高，一方面平臺(tái)上也是低價(jià)商品，所以也限制了賣(mài)家的利潤(rùn)，通常一件產(chǎn)品平均更終利潤(rùn)也就幾塊錢(qián)。這樣也就不會(huì)留下太多的空間給賣(mài)主去試銷(xiāo)打造精品爆款，因?yàn)閱渭唐返睦麧?rùn)和出單率很難支持你創(chuàng)造爆款。對(duì)比合適的是批量并大批上傳商品做鋪貨模式。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。